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一、崗位基本信息
- 崗位名稱：工程渠道經(jīng)理
- 招聘類型：全職/兼職
二、核心崗位職責(zé)
本崗位核心目標(biāo)為挖掘工程領(lǐng)域業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，對(duì)接優(yōu)質(zhì)甲方資源，推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成。具體職責(zé)如下：
1. 資源拓展與對(duì)接：全面負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)信息的挖掘與對(duì)接工作，依托個(gè)人積累的客戶資源開(kāi)展業(yè)務(wù)；跟進(jìn)公司提供的精準(zhǔn)資源線索，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)；主動(dòng)在工程類平臺(tái)、行業(yè)社群等渠道搜尋潛在資源，完成初步對(duì)接。
2. 甲方關(guān)系搭建：精準(zhǔn)定位甲方核心負(fù)責(zé)人，通過(guò)商務(wù)洽談、邀約面談（含商務(wù)宴請(qǐng)等合規(guī)形式）建立信任關(guān)系，完成前期破冰后及時(shí)銜接公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司介入后續(xù)對(duì)接。
3. 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)作：配合公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)推進(jìn)業(yè)務(wù)洽談，全程參與需求溝通、方案對(duì)接等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)助解決合作過(guò)程中的渠道相關(guān)問(wèn)題，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)已合作及潛在甲方客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘二次合作機(jī)會(huì)及客戶轉(zhuǎn)介紹資源。
5. 信息反饋與總結(jié)：及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求，定期總結(jié)渠道拓展及項(xiàng)目跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化工作方法。
三、任職要求
1. 行業(yè)與資源要求
具備建筑裝飾、玻璃幕墻、市政園林、機(jī)電安裝等工程相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)資源，熟悉工程行業(yè)業(yè)務(wù)流程及甲方合作模式，擁有可直接對(duì)接的優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力與素質(zhì)要求
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及人際交往能力，能高效建立并維護(hù)客戶關(guān)系。
- 擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力，具備主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)和執(zhí)行力。
- 了解工程行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)，具備基本的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)判斷能力。
- 全職崗位需具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能配合公司完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)；兼職崗位需具備高度的責(zé)任心，能獨(dú)立完成資源對(duì)接及前期跟進(jìn)工作。
3. 其他要求
學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)不限，以資源質(zhì)量及項(xiàng)目達(dá)成能力為核心考核標(biāo)準(zhǔn)；有工程行業(yè)渠道拓展、銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、薪資福利與合作模式
1. 全職崗位
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金，底薪根據(jù)個(gè)人資源質(zhì)量及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)面議，保障基本收入。
- 提成機(jī)制：項(xiàng)目談成后，按合同金額的固定比例核算提成，提成無(wú)上限，業(yè)績(jī)優(yōu)異者可享受額外獎(jiǎng)勵(lì)。
- 資源支持：公司提供精準(zhǔn)資源線索、項(xiàng)目方案支持及完善的后端服務(wù)，助力業(yè)務(wù)開(kāi)展。
2. 兼職崗位
- 合作模式：無(wú)底薪，公司授予正式的平臺(tái)身份，支持開(kāi)展業(yè)務(wù)對(duì)接工作，以居間費(fèi)形式核算報(bào)酬。
- 報(bào)酬機(jī)制：根據(jù)促成項(xiàng)目的合同金額及合作難度，享受豐厚的居間費(fèi)，項(xiàng)目達(dá)成后一次性結(jié)算，合作靈活高效。

- 支持保障：提供必要的業(yè)務(wù)資料、品牌授權(quán)及項(xiàng)目對(duì)接指導(dǎo)，不限制工作時(shí)間及地點(diǎn)，自主安排工作節(jié)奏。