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一、崗位職責(zé)
1. 技術(shù)支撐與客戶溝通：作為技術(shù)核心接口，協(xié)助銷售人員與客戶進行深度技術(shù)交流，精準理解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、IT架構(gòu)及核心訴求，針對安全建設(shè)、系統(tǒng)集成等相關(guān)需求提供專業(yè)技術(shù)解讀與咨詢服務(wù)。

2. 方案規(guī)劃與撰寫：基于客戶現(xiàn)狀及痛點分析，結(jié)合公司代理的安全產(chǎn)品（如防火墻、入侵檢測/防御系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全、終端安全、網(wǎng)閘等）與系統(tǒng)集成相關(guān)產(chǎn)品（如服務(wù)器、存儲、虛擬化、云計算平臺等），獨立規(guī)劃并撰寫針對性強、可行性高的技術(shù)方案、解決方案及產(chǎn)品推薦方案。

3. 標書與評分標準制作：獨立完成安全產(chǎn)品及系統(tǒng)集成項目的標書編制工作，包括技術(shù)部分響應(yīng)、產(chǎn)品參數(shù)梳理、實施方案設(shè)計、售后服務(wù)承諾等；精準制定項目評分標準，確保符合項目需求及公司競爭優(yōu)勢。

4. 需求挖掘與產(chǎn)品匹配：深入挖掘客戶潛在需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，為客戶推薦最適合的產(chǎn)品組合及集成方案，提升客戶滿意度與項目成單率。

5. 內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)：負責(zé)面向內(nèi)部銷售人員開展安全產(chǎn)品、系統(tǒng)集成技術(shù)及方案的專項培訓(xùn)，提升銷售團隊的技術(shù)認知水平及客戶溝通中的技術(shù)支撐能力。

6. 項目前期支撐：參與項目前期的技術(shù)調(diào)研、現(xiàn)場勘查工作，配合完成技術(shù)交流、方案演示、產(chǎn)品測試等相關(guān)工作，為項目立項及投標提供全面技術(shù)支持。
二、任職要求（一）學(xué)歷與工作經(jīng)驗
● 本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、信息安全、網(wǎng)絡(luò)工程、通信工程等相關(guān)專業(yè)；

● 3年及以上系統(tǒng)集成行業(yè)售前技術(shù)工作經(jīng)驗，具備扎實的安全產(chǎn)品及系統(tǒng)集成相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)知識儲備；

● 有醫(yī)療行業(yè)、國企獨立負責(zé)安全產(chǎn)品或大型系統(tǒng)集成項目標書編制、方案撰寫經(jīng)驗者優(yōu)先。
（二）核心技術(shù)能力
● 精通安全領(lǐng)域核心技術(shù)與產(chǎn)品：熟悉防火墻、WAF、IDS/IPS、VPN、數(shù)據(jù)防泄漏（DLP）、終端安全管理、安全審計、網(wǎng)閘等主流安全產(chǎn)品的技術(shù)原理、功能特點及應(yīng)用場景，了解等保2.0、數(shù)據(jù)安全法、密評等相關(guān)法規(guī)標準；

● 精通系統(tǒng)集成技術(shù)與產(chǎn)品：熟悉服務(wù)器、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機、路由器等）、虛擬化技術(shù)（VMware、KVM等）、云計算平臺（公有云/私有云）及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)，掌握系統(tǒng)集成項目的架構(gòu)設(shè)計、實施流程及技術(shù)難點；

● 方案與標書制作能力：具備獨立撰寫高質(zhì)量技術(shù)方案、解決方案及標書的能力，熟悉標書編制規(guī)范及評分標準設(shè)計邏輯，能精準響應(yīng)招標需求；

● 需求分析能力：具備敏銳的客戶需求挖掘與分析能力，能從客戶現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)痛點出發(fā)，匹配最優(yōu)技術(shù)解決方案及產(chǎn)品組合。
（三）綜合能力
● 溝通表達能力：具備優(yōu)秀的口頭及書面溝通能力，能清晰、專業(yè)地向客戶傳遞技術(shù)信息，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推進工作；

● 培訓(xùn)授課能力：具備良好的邏輯思維與表達能力，能結(jié)合銷售團隊需求開展針對性技術(shù)培訓(xùn)；

● 抗壓與執(zhí)行能力：能適應(yīng)項目前期緊湊的工作節(jié)奏，具備較強的責(zé)任心、執(zhí)行力及團隊協(xié)作精神；