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國際銷售經(jīng)理 / 銷售總監(jiān) 一、職位概述 作為國際銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者或重要成員，負(fù)責(zé)公司合成生物學(xué)相關(guān)的化妝品原料、醫(yī)藥原料以及食品健康原料在國際市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)與銷售目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)公司產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)滲透與品牌影響力提升，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長并達(dá)成公司設(shè)定的國際銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。 二、工作內(nèi)容 （一）銷售業(yè)務(wù)拓展 市場(chǎng)調(diào)研與分析 深入研究全球化妝品、醫(yī)藥、食品健康行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，特別是針對(duì)合成生物學(xué)原料的應(yīng)用需求與發(fā)展?jié)摿M(jìn)行精準(zhǔn)分析，為公司制定國際市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)。 持續(xù)跟蹤目標(biāo)國際市場(chǎng)的政策法規(guī)變化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更新以及客戶偏好演變，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化并確保公司產(chǎn)品合規(guī)銷售。 客戶開發(fā)與管理 制定并執(zhí)行國際客戶開發(fā)計(jì)劃，通過參加國際行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、線上平臺(tái)推廣等多種渠道，積極拓展全球范圍內(nèi)的潛在客戶資源，包括化妝品品牌商、制藥企業(yè)、食品飲料生產(chǎn)商等各類相關(guān)企業(yè)。 與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案，確保客戶滿意度與忠誠度。定期回訪客戶，收集客戶反饋信息，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問題與投訴，促進(jìn)客戶重復(fù)采購與業(yè)務(wù)拓展。 銷售渠道建設(shè)與維護(hù) 建立并優(yōu)化國際銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商、貿(mào)易商等合作伙伴進(jìn)行合作洽談與簽約管理，制定合理的渠道政策與激勵(lì)機(jī)制，確保渠道的順暢運(yùn)行與高效銷售。 定期對(duì)銷售渠道進(jìn)行評(píng)估與考核，監(jiān)控渠道銷售業(yè)績與市場(chǎng)推廣效果，協(xié)助渠道合作伙伴提升銷售能力與市場(chǎng)開拓能力，及時(shí)調(diào)整或優(yōu)化渠道布局以適應(yīng)市場(chǎng)變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 （二）銷售目標(biāo)達(dá)成 銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行 根據(jù)公司的國際市場(chǎng)戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的國際銷售計(jì)劃，包括銷售任務(wù)分解、銷售預(yù)算規(guī)劃、銷售活動(dòng)安排等，并組織銷售團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行。 定期監(jiān)控銷售計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與挑戰(zhàn)，制定并實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)措施與解決方案，確保銷售目標(biāo)的按時(shí)達(dá)成。 銷售業(yè)績管理 負(fù)責(zé)國際銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核與管理，設(shè)定明確的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)與績效指標(biāo)，定期進(jìn)行銷售業(yè)績?cè)u(píng)估與反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，提高銷售效率與業(yè)績水平。 組織開展銷售競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)等激勵(lì)措施，營造良好的團(tuán)隊(duì)銷售氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。 （三）產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)支持 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與推廣 深入學(xué)習(xí)公司合成生物學(xué)相關(guān)的化妝品原料、醫(yī)藥原料以及食品健康原料的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域與優(yōu)勢(shì)，成為公司產(chǎn)品專家，并對(duì)國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與考核，確保團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握產(chǎn)品信息，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品咨詢與技術(shù)服務(wù)。 協(xié)助市場(chǎng)部門制定國際市場(chǎng)產(chǎn)品推廣方案，參與產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)文檔的翻譯與制作，積極開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提高公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。 技術(shù)支持與解決方案提供 針對(duì)客戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中遇到的技術(shù)問題，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的研發(fā)、技術(shù)支持部門提供專業(yè)的技術(shù)解決方案與指導(dǎo)，確?？蛻裟軌蛘_使用公司產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的應(yīng)用效果。 收集客戶對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)需求與改進(jìn)建議，反饋給公司研發(fā)部門，促進(jìn)公司產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)換代，以更好地滿足國際市場(chǎng)客戶需求。 （四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通 跨部門協(xié)作 與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源，確保國際銷售業(yè)務(wù)的順利開展。例如，與研發(fā)部門共同開展新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品研發(fā)方向建議；與生產(chǎn)部門溝通訂單生產(chǎn)進(jìn)度與交付事宜，確保按時(shí)向客戶交付產(chǎn)品；與財(cái)務(wù)部門協(xié)同制定國際銷售預(yù)算與費(fèi)用控制方案，保障公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) 對(duì)于銷售總監(jiān)職位，負(fù)責(zé)國際銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、富有戰(zhàn)斗力的國際銷售團(tuán)隊(duì)。制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能、專業(yè)知識(shí)與綜合素質(zhì)。 建立良好的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制與工作氛圍，定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售任務(wù)，了解團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)展與困難，提供必要的支持與指導(dǎo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作與配合，提高團(tuán)隊(duì)整體工作效率與執(zhí)行力。 三、招聘要求 （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、生物學(xué)、藥學(xué)、食品科學(xué)、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 國際銷售經(jīng)理：具有 5年以上國際銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉化妝品原料、醫(yī)藥原料或食品健康原料行業(yè)者優(yōu)先。有成功開拓國際市場(chǎng)、管理國際客戶與銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 銷售總監(jiān)：具有 [X] 年以上國際銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，在化妝品原料、醫(yī)藥原料或食品健康原料領(lǐng)域有深厚的行業(yè)背景與廣泛的客戶資源。具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并執(zhí)行國際市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略的能力，能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長與突破。 （三）專業(yè)技能 具備出色的英語聽說讀寫能力，能夠熟練運(yùn)用英語進(jìn)行商務(wù)談判、客戶溝通、合同簽訂與市場(chǎng)推廣等工作，有其他外語能力者更佳（如法語、德語、日語、韓語等）。 熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與相關(guān)政策法規(guī)，能夠獨(dú)立處理國際銷售業(yè)務(wù)中的各類貿(mào)易事務(wù)，如報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貨運(yùn)安排、外匯結(jié)算等。 掌握市場(chǎng)營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)知識(shí)與技能，具備市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)、銷售渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面的能力與經(jīng)驗(yàn)。能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供科學(xué)依據(jù)。 （四）個(gè)人素質(zhì) 具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度與市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)并制定有效的銷售策略。 具有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同文化背景的客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。 具備較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向與自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高壓環(huán)境下積極工作，勇于挑戰(zhàn)高銷售目標(biāo)，具備堅(jiān)韌不拔的毅力與解決問題的能力，能夠有效應(yīng)對(duì)銷售過程中的各種困難與挑戰(zhàn)。 具備良好的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新精神，能夠快速學(xué)習(xí)并掌握新的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品信息與銷售技巧，不斷探索創(chuàng)新銷售模式與方法，提升銷售業(yè)績與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 誠實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密與客戶信息，維護(hù)公司品牌形象與利益。 （五）其他要求 能夠適應(yīng)頻繁的國際出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需要前往全球各地開展市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、參加展會(huì)等商務(wù)活動(dòng)。 以上職位描述可根據(jù)公司實(shí)際情況與崗位需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與完善，以確保招聘到符合公司發(fā)展戰(zhàn)略與國際銷售業(yè)務(wù)需求的優(yōu)秀人才。