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崗位職責(zé)：
1.市場開拓與客戶挖掘：負責(zé)指定地市（湖南省內(nèi)）的交通、公路、市政等主管部門及平臺公司的業(yè)務(wù)開拓。敏銳洞察地方市場機會，挖掘在公路養(yǎng)護、橋隧監(jiān)測、數(shù)字化升級等方面的項目需求。獨立完成客戶拜訪、需求調(diào)研、技術(shù)交流與商務(wù)談判。
2.項目全過程跟進：從項目信息獲取、招投標(biāo)、合同簽訂到回款，全程主導(dǎo)推動，對項目落地負責(zé)。精準(zhǔn)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團隊資源，為客戶制定具有競爭力的解決方案與技術(shù)標(biāo)書。
3.客情關(guān)系體系構(gòu)建：與地市層級關(guān)鍵客戶建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意與忠誠度。定期進行客戶回訪，成為客戶在交通技術(shù)領(lǐng)域的“首選咨詢顧問”。
4.市場情報反饋：收集、分析競爭對手動態(tài)、市場趨勢及政策變化，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，交通工程、土木工程、道路橋梁與渡河工程等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：3年以上政府類客戶客情維護經(jīng)驗。
3.業(yè)績證明：有獨立開拓區(qū)域市場并完成年度銷售指標(biāo)的成功案例。
技能要求：精通政府客戶采購流程、招投標(biāo)規(guī)則，能獨立撰寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件。
軟性素質(zhì)與能力：
1.“技術(shù)型銷售”特質(zhì)： 能快速理解我司技術(shù)服務(wù)的核心優(yōu)勢（如路面病害診斷、智能監(jiān)測），并能與客戶的技術(shù)團隊進行有效溝通。
2.超強自驅(qū)力與韌性： 享受開拓空白市場的挑戰(zhàn)，不畏艱難，具備“獵人”特質(zhì)。
3.卓越的關(guān)系構(gòu)建能力： 善于與人打交道，能迅速破冰并建立信任。
4.解決方案式銷售思維： 不止賣產(chǎn)品，更能通過診斷客戶痛點，提供一攬子的技術(shù)解決方案。
崗位福利：
1.薪酬結(jié)構(gòu)： 極具競爭力的“高彈性”薪酬模式
2.底薪（6K - 8K/月）：提供行業(yè)領(lǐng)先的固定保障，尊重人才價值。
3.獎金：提供清晰、豐厚的項目年終獎獎金，上不封頂，收入與貢獻直接掛鉤。
4.福利保障：五險一金、交通/通訊補貼、差旅實報實銷、節(jié)日福利、帶薪年假。
5.專項發(fā)展基金：提供充足的業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系維護預(yù)算。
6.職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升路徑：商務(wù)經(jīng)理 → 商務(wù)總監(jiān) → 事業(yè)部負責(zé)人。
7.股權(quán)激勵機會：核心骨干有機會參與公司未來的股權(quán)激勵計劃。