職位描述
食品原料
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)參與規(guī)劃大客戶業(yè)務(wù)指標(biāo)，完成既定的銷量指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)開發(fā)大客戶，做好客戶管理，確?？蛻粼谫~期內(nèi)完成付款
3、負(fù)責(zé)賦能各銷售大區(qū)的大客戶開發(fā)、服務(wù)、對(duì)接、業(yè)務(wù)下沉，協(xié)助各銷售大區(qū)完成業(yè)績(jī)&利潤(rùn)目標(biāo)
3、負(fù)責(zé)執(zhí)行本市場(chǎng)行銷活動(dòng)，包括經(jīng)銷商推廣活動(dòng)、品牌行銷活動(dòng)、一對(duì)一重點(diǎn)終端操作指導(dǎo)等
4、負(fù)責(zé)所在地區(qū)大客戶銷售談判，簽訂銷售合同，落實(shí)客戶履約情況，提出改善計(jì)劃
5、負(fù)責(zé)制定數(shù)據(jù)分析機(jī)制，對(duì)渠道市場(chǎng)整體趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行挖掘和分析，以及對(duì)渠道各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析和總結(jié)，制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。從各個(gè)渠道上賦能大區(qū)銷售，協(xié)同開發(fā)大客戶
6、參與制定及落實(shí)品牌聯(lián)名、行銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌聲量，提升市場(chǎng)影響力、占有率
任職要求:
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷
2、工作年限&經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上同行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、能力素質(zhì)：
專業(yè)知識(shí)：熟悉乳制品及食品類市場(chǎng)、經(jīng)銷商體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道
通用能力：性格穩(wěn)重、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、熟悉電腦操作、抗壓能力、為人正直、具有奮斗精神、執(zhí)行力；具有良好的持續(xù)學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，制定決策；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)新思維&市場(chǎng)拓展能力、推動(dòng)創(chuàng)新能力，溝通協(xié)調(diào)能力
專業(yè)能力：具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)能力、資源獲取能力、渠道拓展能力
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)金臺(tái)大廈
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上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司
上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司（600882.SH）是由柴琇女士創(chuàng)立的專注于奶酪研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的上市公司。妙可藍(lán)多以“讓奶酪進(jìn)入每一個(gè)家庭”作為企業(yè)使命，“以消費(fèi)者為導(dǎo)向，用工匠精神做極致產(chǎn)品”為經(jīng)營(yíng)理念，致力于將營(yíng)養(yǎng)、美味的奶酪及健康的生活方式帶給廣大消費(fèi)者，形成了包括即食營(yíng)養(yǎng)奶酪、家庭餐桌奶酪和餐飲工業(yè)奶酪三大系列在內(nèi)，擁有奶酪棒、奶酪片、馬蘇里拉奶酪等眾多明星產(chǎn)品的豐富產(chǎn)品矩陣。2022年，妙可藍(lán)多奶酪行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)43.9%（尼爾森零售指數(shù)），公司穩(wěn)居行業(yè)前列并持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。妙可藍(lán)多在上海（金山區(qū)、奉賢區(qū)）、天津、吉林、長(zhǎng)春等地共擁有5家現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，均采用世界頂尖的奶酪生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)能合計(jì)逾16萬(wàn)噸。公司的原材料皆精選自歐洲與大洋洲的奶酪原料供應(yīng)商，嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)奶源，從原料端保障產(chǎn)品品質(zhì)。妙可藍(lán)多在上海設(shè)立國(guó)際化研發(fā)中心和檢驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)，同時(shí)與包括中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)和國(guó)內(nèi)多所高校在內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)開展研究合作，在奶酪基礎(chǔ)科學(xué)、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得多項(xiàng)重要成果。公司實(shí)行“全員、全面、全過(guò)程的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理”，通過(guò)先進(jìn)體系賦能、管理標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、質(zhì)量文化入心，確保每一件產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品質(zhì)上乘。通過(guò)對(duì)標(biāo)聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGS），妙可藍(lán)多正積極進(jìn)行ESG建設(shè)，逐步完善企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系，堅(jiān)持為創(chuàng)造更多環(huán)境和社會(huì)價(jià)值貢獻(xiàn)企業(yè)力量?！笆奈濉睍r(shí)期，妙可藍(lán)多進(jìn)入自身發(fā)展的第貳個(gè)五年，將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，進(jìn)一步將企業(yè)經(jīng)營(yíng)融入新時(shí)代新發(fā)展格局，努力將企業(yè)打造成為令人尊敬的乳制品企業(yè)，帶動(dòng)奶酪行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)滿足人民群眾對(duì)美好生活的需要。
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