崗位職責(zé):
1、深入分析與理解客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)和建設(shè)目標(biāo),為銷售團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的技術(shù)支持;
2、負(fù)責(zé)編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案建議書、投標(biāo)文件(技術(shù)部分)、產(chǎn)品白皮書、演示材料等售前文檔, 內(nèi)容需邏輯清晰、重點(diǎn)突出、符合客戶要求的行文規(guī)范;
3、向客戶進(jìn)行技術(shù)方案講解、產(chǎn)品演示及技術(shù)答疑, 有效傳遞解決方案價(jià)值;
4、跟蹤和研究軟件領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);
5、深刻理解公司軟件產(chǎn)品/解決方案在客戶實(shí)際場(chǎng)景下的應(yīng)用,并能結(jié)合客戶需求進(jìn)行方案定制和優(yōu)化;
6、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目投標(biāo)、合同技術(shù)條款談判等售前支持工作;
7、收集并反饋客戶需求和市場(chǎng)信息, 為產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)提供輸入。
崗位要求:
本科及以上學(xué)歷, 三年以上的工作經(jīng)驗(yàn),計(jì)算機(jī)、軟件工程、通信、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)背景。
具備扎實(shí)的軟件技術(shù)基礎(chǔ),熟悉軍用軟件的開發(fā)流程、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及常見規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
精通專業(yè)技術(shù)文檔的撰寫, 具備優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)、文字表達(dá)和PPT制作能力。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力和客戶需求理解能力。
了解軍隊(duì)信息化建設(shè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)者優(yōu)先。
工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
崗位福利:
入職繳納五險(xiǎn)一金,有節(jié)假日福利,周末雙休(上下班時(shí)間為9:00-18:00,駐場(chǎng)出差則按照甲方的上下班時(shí)間進(jìn)行)