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崗位職責(zé)： 一、區(qū)域策略規(guī)劃： 1、承接公司整體策略及銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合本區(qū)域內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)情況，制訂本區(qū)域的銷(xiāo)售策略及目標(biāo)； 2、結(jié)合本區(qū)域策略及目標(biāo)，制訂渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣等策略計(jì)劃。 二、達(dá)成績(jī)效： 1、有效識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，充分利用公司資源實(shí)現(xiàn)效益最大化； 2、與團(tuán)隊(duì)共識(shí)目標(biāo)，有效凝聚和激發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效，達(dá)成公司目標(biāo)； 3、通過(guò)有效的人際技巧建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，贏得信任和支持。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、結(jié)合各市場(chǎng)及人員配備情況，合理分配目標(biāo)并與部屬達(dá)成共識(shí)（團(tuán)隊(duì)人員6-10個(gè)人）； 2、及時(shí)關(guān)注部屬績(jī)效表現(xiàn)情況，在工作中定期給予輔導(dǎo)； 3、鼓勵(lì)部屬發(fā)揮潛能，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，發(fā)展并留住優(yōu)秀人才； 4、以身作則并帶動(dòng)部屬踐行白象哲學(xué)。 基本要求： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，35歲以下，富有激情、正直友好、敢于承擔(dān)、務(wù)實(shí)做事。 知識(shí)：1、了解快速消費(fèi)品行業(yè)（特別是方便食品領(lǐng)域）主流品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式； 2、 掌握銷(xiāo)售相關(guān)理論和方法（如渠道開(kāi)發(fā)、推廣促銷(xiāo)、銷(xiāo)售工具、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理等）； 3)、了解費(fèi)用分配、投入產(chǎn)出效果評(píng)估相關(guān)知識(shí)。 經(jīng)驗(yàn)要求： 1、業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)： 1) 獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)快速消費(fèi)品或與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)的大區(qū)域市場(chǎng)（1-2個(gè)地級(jí)市）銷(xiāo)售規(guī)劃、組織執(zhí)行； 2) 獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的推動(dòng)執(zhí)行；獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理； 3) 獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判； 4) 銷(xiāo)售費(fèi)用管控經(jīng)驗(yàn)；銷(xiāo)售人員輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)； 2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 。 能力要求：業(yè)務(wù)敏銳度、推動(dòng)執(zhí)行、客戶(hù)導(dǎo)向、影響力、建立成功團(tuán)隊(duì)、輔導(dǎo)、結(jié)果導(dǎo)向。 動(dòng)力適配：能夠接受經(jīng)常出差，接受農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作環(huán)境。