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（一）崗位職責(zé)
1.技術(shù)服務(wù)支持
(1)根據(jù)公司銷售重心，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)種類，深入挖掘篩選客戶的潛在需求，形成具有創(chuàng)新性的客戶解決方案；
(2)充分熟悉公司各種產(chǎn)品的技術(shù)性能等級、各種服務(wù)的法規(guī)要求，制定并編制產(chǎn)品或服務(wù)的匯報介紹文檔，并與客戶進行技術(shù)交流；
(3)熟悉行業(yè)不同應(yīng)用場景的尖端技術(shù)及產(chǎn)品品牌及技術(shù)性能，分析對標(biāo)產(chǎn)品的功能及價格優(yōu)劣勢，為客戶提供滿足需求的最優(yōu)產(chǎn)品方案；
(4)配合銷售與現(xiàn)有客戶以及潛在客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通，傳遞公司價值，維護和增進客戶關(guān)系。
2.項目搜集篩選
(1)摸底項目信息，針對搜集的項目信息進行前期的甄選；
(2)行業(yè)市場與競爭分析，掌握目標(biāo)行業(yè)和競爭對手動態(tài)，在項目售前過程中確保競爭優(yōu)勢。
3.項目開展
參與項目的招投標(biāo)，項目前期的技術(shù)問題澄清及投標(biāo)現(xiàn)場的講標(biāo)和答疑工作。
4.技術(shù)溝通
(1)項目前期技術(shù)咨詢，技術(shù)需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項目方案設(shè)計與技術(shù)風(fēng)險控制，使項目前期方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目售前階段用戶需求轉(zhuǎn)化以及后期技術(shù)設(shè)計人員的設(shè)計框架的要求；
(2)項目技術(shù)方案及技術(shù)協(xié)議的編寫，使項目前期方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目各階段的要求；
(3)有良好的書面方案和口頭講述能力，有良好的售前管理和組織能力，有良好的溝通和交流技能，有良好的歸納與分析和總結(jié)能力。
5.項目報價
(1)整理項目前期技術(shù)要求及相關(guān)技術(shù)問題，做好技術(shù)溝通交流，確保預(yù)算報價的準(zhǔn)確性；
(2)充分了解客戶的需求，對項目報價中出現(xiàn)的不確定性因素給予技術(shù)支持。
6.供應(yīng)商管理
建立供應(yīng)商管理體系，做好入庫、評價、分級管理、售后回訪等全方位的管理工作。
7.投標(biāo)工作：
(1)由總經(jīng)理確定開展投標(biāo)工作，商務(wù)部組織編制投標(biāo)文件（包括商務(wù)，技術(shù)兩大部分）；
(2)依據(jù)招標(biāo)公告要求，預(yù)備投標(biāo)報名紙質(zhì)資料并準(zhǔn)時去招投標(biāo)中心報名；
(3)網(wǎng)上報名：根據(jù)網(wǎng)上操作流程進展網(wǎng)上注冊，登記，報名工作；
(4)理解標(biāo)書要求，制作文本版標(biāo)書；
(5)對標(biāo)書進行封裝，交與投標(biāo)代表進行投標(biāo)并關(guān)注投標(biāo)結(jié)果；
(6)未中標(biāo)：要跟進投標(biāo)保證金的準(zhǔn)時退回；
(7)中標(biāo)：關(guān)注結(jié)果公示，將結(jié)果告知相關(guān)部門負責(zé)人，領(lǐng)取中標(biāo)通知書；將中標(biāo)文件，投標(biāo)文件最終確定版本及其他投標(biāo)相關(guān)資料發(fā)一份給財務(wù)部。跟進合同制作簽訂，驗收報告等其他相關(guān)工作。
8.各地行政部分備案資料維護及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
（二）任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、自動化、地質(zhì)、新材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：3年及以上售前技術(shù)支持或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗，熟悉行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。有大型項目經(jīng)驗、招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技術(shù)能力：熟悉主流技術(shù)（如水利工程、防震減災(zāi)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等），掌握相關(guān)產(chǎn)品原理和應(yīng)用場景。能夠進行需求分析、方案設(shè)計、技術(shù)交流和產(chǎn)品演示，具備解決技術(shù)問題的能力。
4.溝通與協(xié)作能力：出色的溝通表達能力，能夠與客戶、銷售團隊、技術(shù)團隊等有效協(xié)作，清晰傳達技術(shù)方案和價值。具備團隊合作精神，適應(yīng)跨部門協(xié)作和高壓工作環(huán)境。
5、其他要求：熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等），部分崗位可能要求掌握CAD、Visio等設(shè)計工具。能適應(yīng)出差或頻繁業(yè)務(wù)交流，具備良好的時間管理和抗壓能力。