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教育行業(yè)銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 許昌魏都區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售網(wǎng)絡銷售院?？蛻?/span>學術/科研IT服務
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理：
  • 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施年度、季度、月度銷售計劃、策略及預算。
  • 分解銷售任務指標，并監(jiān)督指導團隊成員完成個人業(yè)績目標。
  • 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析、市場研判，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售目標的達成。
2. 團隊建設與管理：
  • 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作。
  • 指導團隊成員進行客戶開發(fā)、談判、簽約及關系維護，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
  • 建立并完善團隊績效考核體系，有效激發(fā)團隊士氣和戰(zhàn)斗力。
3. 市場開發(fā)與客戶關系維護：
  • 主導開拓新的市場渠道和客戶資源，包括但不限于公立學校、私立學校、培訓機構、教育主管部門及企業(yè)客戶等。
  • 維護并深化與關鍵大客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
  • 定期進行客戶回訪，收集市場反饋和競品信息，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供決策依據(jù)。
4. 銷售流程與合同管理：
  • 優(yōu)化并完善銷售流程、標準及管理制度，提升銷售效率。
  • 負責重大銷售項目的談判、投標及合同簽訂，確保合同條款的規(guī)范性與公司利益。
  • 監(jiān)督銷售回款進程，確保應收賬款及時回收。
5. 跨部門協(xié)作：
  • 與市場部緊密協(xié)作，共同策劃并執(zhí)行市場推廣活動，獲取有效銷售線索。
  • 與產(chǎn)品/教研部門溝通，傳遞客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
  • 與客服/教學部門配合，確?？蛻舴召|(zhì)量的連貫性，實現(xiàn)續(xù)費與交叉銷售。
三、 任職要求
1. 基本要求：
  • 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、教育學等相關專業(yè)優(yōu)先。
  • 5年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
  • 有K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、教育信息化或在線教育領域成功銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 知識與技能：
  • 行業(yè)知識： 深刻理解教育行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)及市場競爭格局。
  • 銷售技能： 精通大客戶銷售、項目型銷售和渠道銷售模式，具備出色的談判技巧和商務拓展能力。
  • 管理能力： 具備優(yōu)秀的團隊領導、激勵和建設能力，能帶領團隊完成高績效目標。
  • 數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練使用辦公軟件，通過銷售數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
  • 客戶關系管理： 具備卓越的客戶溝通技巧和高超的客情維系能力。
3. 綜合素質(zhì)：
  • 強烈的目標導向： 對業(yè)績目標有強烈的渴望和追求，抗壓能力強。
  • 出色的溝通協(xié)調(diào)能力： 善于內(nèi)外部溝通，能夠有效整合資源。
  • 戰(zhàn)略思維與解決問題能力： 具備全局觀，能預見并有效解決復雜業(yè)務問題。
  • 誠信正直： 具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德。

工作地點

許昌魏都區(qū)九洲溪雅苑

職位發(fā)布者

郭蘇瑩/人事經(jīng)理

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