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更新于 6月12日

現(xiàn)代渠道KA經(jīng)理

6000-9000元
  • 重慶渝北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品食品/飲料零售/批發(fā)
現(xiàn)代渠道KA經(jīng)理崗位職責(zé)和要求? ?1. 銷售目標(biāo)與策略管理? 承接公司年度銷售指標(biāo),拆解至KA客戶月度/季度目標(biāo),制定銷售計劃并落地執(zhí)行。 主導(dǎo)渠道策略制定(如直營/經(jīng)銷商模式選擇),優(yōu)化資源分配方案。 監(jiān)控競品動態(tài)及市場趨勢,針對性制定促銷方案和反制策略。 ?2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護? 協(xié)助經(jīng)銷商和公司開拓KA系統(tǒng)和cvs(如沃爾瑪、永輝、盒馬、山姆/羅森、7-11)零食渠道,主導(dǎo)合同談判、新品進場及年度協(xié)議簽訂。 定期拜訪KA總部采購、門店關(guān)鍵部門,解決合作沖突,深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。 維護渠道價格體系,管控竄貨行為,處理跨區(qū)域銷售沖突。 ?3. 渠道運營與執(zhí)行落地? 策劃并監(jiān)督執(zhí)行KA門店促銷活動(檔期活動、陳列優(yōu)化),評估效果并迭代優(yōu)化。 制定終端形象標(biāo)準(zhǔn)(陳列規(guī)范、POP展示),確保品牌統(tǒng)一性。 精準(zhǔn)管控促銷費用預(yù)算,核銷及使用監(jiān)控,保障投入產(chǎn)出比。 管理導(dǎo)購團隊,組織產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能賦能,提升終端轉(zhuǎn)化率。 ?4. 數(shù)據(jù)分析與跨部門協(xié)同? 跟蹤銷售/庫存/回款數(shù)據(jù),識別增長機會點并驅(qū)動策略調(diào)整。 聯(lián)動市場、產(chǎn)品部門推動聯(lián)合營銷方案落地。 協(xié)調(diào)物流、倉儲資源,保障KA訂單履約及庫存周轉(zhuǎn)效率。 ?? ?二、任職要求? ?1. 硬性條件? ?學(xué)歷與經(jīng)驗?: 本科及以上學(xué),市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3-5年快消/零售行業(yè)經(jīng)驗,2年以上KA渠道管理經(jīng)驗;有全國性KA、cvs、零食系統(tǒng)(操作經(jīng)驗者優(yōu)先)。 ?行業(yè)資源?: 具備現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商資源和KA總部采購、訂貨部門人脈資源及客情關(guān)系。 ?2. 核心能力? ?商務(wù)談判能力?:精通合同條款博弈、資源置換策略及費用管控。 ?數(shù)據(jù)分析能力?:熟練運用Excel/PPT分析銷售報表、ROI指標(biāo),優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)。 ?系統(tǒng)操作經(jīng)驗?:熟悉麥德龍、沃爾瑪、山姆、盒馬、羅森、7-11等KAcvs系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程(采購/訂貨/DC倉管理)。 ?團隊管理能力?:具備導(dǎo)購團隊組建、培訓(xùn)及績效管理經(jīng)驗。

工作地點

重慶市-渝北區(qū)-星光大道76號1705

職位發(fā)布者

陳靜思/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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