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一、 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃 1、深入研究全球汽車后市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是汽車窗膜和車衣領(lǐng)域，定期收集、分析行業(yè)數(shù)據(jù)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及客戶需求，為公司制定海外市場(chǎng)戰(zhàn)略提供有力依據(jù)。 2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定海外事業(yè)部的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，明確汽車窗膜和車衣產(chǎn)品在各海外區(qū)域的市場(chǎng)定位、銷售目標(biāo)和拓展策略，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 二、海外渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)渠道，尋找并篩選優(yōu)質(zhì)的代理商、經(jīng)銷商和合作伙伴，通過(guò)參加國(guó)際汽車用品展會(huì)、線上推廣、商務(wù)洽談等多種方式，建立廣泛且穩(wěn)定的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、與海外合作伙伴保持密切溝通，定期拜訪，了解其需求和市場(chǎng)反饋，提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和市場(chǎng)支持，協(xié)助合作伙伴制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案，共同提升產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的占有率和銷售額。 3、維護(hù)和優(yōu)化現(xiàn)有海外渠道關(guān)系，及時(shí)處理合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛，確保渠道合作的順暢和穩(wěn)定，不斷提升合作伙伴的滿意度和忠誠(chéng)度。 三、銷售業(yè)務(wù)管理 1、制定海外市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃，將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域和時(shí)間段，并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 2、 主導(dǎo)海外客戶的業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂和訂單跟進(jìn)工作，確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，保障公司利益；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。 3、收集海外市場(chǎng)的價(jià)格信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析其定價(jià)策略和市場(chǎng)活動(dòng)，為公司產(chǎn)品定價(jià)和促銷活動(dòng)提供參考建議，提升產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1、負(fù)責(zé)海外事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需求招聘優(yōu)秀的銷售、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)人才，打造一支專業(yè)、高效、富有團(tuán)隊(duì)精神的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。 2、制定團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)和績(jī)效考核制度，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行工作評(píng)估和反饋，激勵(lì)員工積極進(jìn)取，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和工作績(jī)效。 3、組織開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動(dòng)，分享行業(yè)知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)汽車窗膜和車衣產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。 五、品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng) 1、制定海外市場(chǎng)品牌推廣策略，通過(guò)參加國(guó)際知名汽車展會(huì)、行業(yè)論壇、線上廣告投放、社交媒體營(yíng)銷等多種渠道，提升公司品牌在海外市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 2、策劃并執(zhí)行針對(duì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度和銷售量；與海外當(dāng)?shù)氐拿襟w、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立良好合作關(guān)系，加強(qiáng)品牌宣傳和市場(chǎng)推廣。 3、收集海外客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給公司研發(fā)部門，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品性能和功能，滿足海外市場(chǎng)需求。