一、職責要求
1. 市場從0到1構(gòu)建
· 主導產(chǎn)品全市場策略(定位/定價/渠道),完成首年營銷方案及預算規(guī)劃
· 快速建立專家資源庫,制定分級合作機制
· 搭建基礎市場工具包(產(chǎn)品PPT/病例集),確保銷售團隊1個月內(nèi)投入使用
2. 高效學術(shù)推廣
· 設計低成本高影響力推廣模式(如:區(qū)域科室會+線上直播),季度執(zhí)行活動達到目標要求
· 提煉產(chǎn)品核心信息(USP),確保90%目標醫(yī)生準確認知產(chǎn)品價值
· 創(chuàng)新患者教育路徑(DTP藥房/社群運營),提升轉(zhuǎn)化率
3. 銷售實戰(zhàn)支持
· 開發(fā)重點渠道,解決關鍵障礙
· 建立銷售動態(tài)反饋機制,每周調(diào)整推廣話術(shù)和競爭策略
· 直接培訓代理商(產(chǎn)品知識+合規(guī)推廣),確保合作方3個月內(nèi)獨立運作
4. 資源整合與執(zhí)行
· 靈活運用CSO/第三方服務,控制市場費用占比
· 建立關鍵數(shù)據(jù)看板(覆蓋率/處方量/活動ROI),實現(xiàn)周度策略迭代
二、任職要求
1.硬性條件:
o 5年以上醫(yī)藥/大健康類市場經(jīng)驗,有0-1產(chǎn)品推廣成功案例(必須)
o 熟悉大健康類產(chǎn)品領域治療指南
o 能接受快速決策的工作節(jié)奏
2.核心能力:
o 生存能力:低成本撬動資源,擅長"小預算辦大事"
o 攻堅能力:親自開發(fā)渠道、孵化新產(chǎn)品的實戰(zhàn)經(jīng)驗
o 敏捷能力:根據(jù)市場反饋48小時內(nèi)調(diào)整策略
3.加分項:
o 有本地醫(yī)療資源沉淀(優(yōu)先考慮)
o 操盤過創(chuàng)新項目(如創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品等)
o 具備全能型作戰(zhàn)能力,而非單純管理經(jīng)驗