職位描述
西北大區(qū)工業(yè)自動化電氣機械/電力設(shè)備
任職要求：
1. 硬性條件
· 行業(yè)經(jīng)驗：
o 3年以上鋁壓鑄周邊設(shè)備或同行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉熟悉壓鑄周邊自動化設(shè)備；
o 有成功銷售壓鑄機、自動化生產(chǎn)線或相關(guān)配套設(shè)備的案例。
· 客戶資源：
o 在所在區(qū)域有壓鑄主機廠、壓鑄件企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場。
· 學(xué)歷專業(yè)：
o 大專及以上學(xué)歷，機械、自動化、材料成型（壓鑄方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
· 銷售技能：
o 具備大客戶談判能力，能獨立完成設(shè)備訂單的商務(wù)流程；
o 擅長項目型銷售（長周期、客戶現(xiàn)場多部門協(xié)調(diào)）。
· 技術(shù)理解：
o 能看懂設(shè)備技術(shù)協(xié)議，了解壓鑄生產(chǎn)痛點（如良率、效率、能耗）；
o 熟悉自動化集成常見方案（如機器人集成、機器人去毛刺、視覺檢測等）。
· 區(qū)域適應(yīng)性：
o 能高頻出差，經(jīng)常跑現(xiàn)場，陪同客戶，天津本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強（設(shè)備銷售周期長，需持續(xù)跟進）；
· 具備市場敏銳度，能快速響應(yīng)行業(yè)變化（如新能源車得不斷變化升級）。
· 有較強的觀察力和應(yīng)變能力； 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力
? 崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶管理
o 負(fù)責(zé)所在區(qū)域壓鑄周邊自動化設(shè)備的銷售，目標(biāo)客戶包括壓鑄主機廠、鑄件廠、模具制造商等；
o 挖掘潛在客戶需求，推廣機器人集成、去毛刺設(shè)備、一體機給湯機，機加自動化線設(shè)備；
o 維護區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶。
o 建立區(qū)域內(nèi)客戶信用管理檔案。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域銷售計劃，完成年度銷售額及回款指標(biāo)；
o 跟蹤項目全周期（需求確認(rèn)、報價、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)）。
3. 技術(shù)協(xié)同
o 協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等解決方案；
o 對壓鑄周邊自動化設(shè)備運行有一定了解，能準(zhǔn)確理解客戶需求；
o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。
4. 市場信息收集
o 監(jiān)測主機及同行信息動態(tài)（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場策略）；
o 反饋行業(yè)痛點和趨勢。
1. 硬性條件
· 行業(yè)經(jīng)驗：
o 3年以上鋁壓鑄周邊設(shè)備或同行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉熟悉壓鑄周邊自動化設(shè)備；
o 有成功銷售壓鑄機、自動化生產(chǎn)線或相關(guān)配套設(shè)備的案例。
· 客戶資源：
o 在所在區(qū)域有壓鑄主機廠、壓鑄件企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
o 熟悉所在區(qū)域壓鑄產(chǎn)業(yè)聚集地市場。
· 學(xué)歷專業(yè)：
o 大專及以上學(xué)歷，機械、自動化、材料成型（壓鑄方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
· 銷售技能：
o 具備大客戶談判能力，能獨立完成設(shè)備訂單的商務(wù)流程；
o 擅長項目型銷售（長周期、客戶現(xiàn)場多部門協(xié)調(diào)）。
· 技術(shù)理解：
o 能看懂設(shè)備技術(shù)協(xié)議，了解壓鑄生產(chǎn)痛點（如良率、效率、能耗）；
o 熟悉自動化集成常見方案（如機器人集成、機器人去毛刺、視覺檢測等）。
· 區(qū)域適應(yīng)性：
o 能高頻出差，經(jīng)常跑現(xiàn)場，陪同客戶，天津本地人或常住者更佳。
3. 軟性素質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強（設(shè)備銷售周期長，需持續(xù)跟進）；
· 具備市場敏銳度，能快速響應(yīng)行業(yè)變化（如新能源車得不斷變化升級）。
· 有較強的觀察力和應(yīng)變能力； 良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力
? 崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶管理
o 負(fù)責(zé)所在區(qū)域壓鑄周邊自動化設(shè)備的銷售，目標(biāo)客戶包括壓鑄主機廠、鑄件廠、模具制造商等；
o 挖掘潛在客戶需求，推廣機器人集成、去毛刺設(shè)備、一體機給湯機，機加自動化線設(shè)備；
o 維護區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有大客戶。
o 建立區(qū)域內(nèi)客戶信用管理檔案。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域銷售計劃，完成年度銷售額及回款指標(biāo)；
o 跟蹤項目全周期（需求確認(rèn)、報價、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)）。
3. 技術(shù)協(xié)同
o 協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等解決方案；
o 對壓鑄周邊自動化設(shè)備運行有一定了解，能準(zhǔn)確理解客戶需求；
o 結(jié)合公司產(chǎn)品能給出基本解決方案。
4. 市場信息收集
o 監(jiān)測主機及同行信息動態(tài)（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場策略）；
o 反饋行業(yè)痛點和趨勢。
工作地點
和平區(qū)天津國際大廈
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職位發(fā)布者
龍婷婷/人事行政助理
昨日活躍立即溝通
南京俊東機器人有限公司南京俊東機器人有限公司是一家以機器人技術(shù)為核心，致力于數(shù)字化智能制造裝備的高科技企業(yè)。公司致力于為用戶提供壓鑄周邊自動化設(shè)備解決方案。公司主要產(chǎn)品有：溫模監(jiān)測系統(tǒng)，全系列噴涂取件一體機，全系列伺服給湯機，壓鑄島以及壓鑄企業(yè)智慧工廠規(guī)劃、設(shè)計和系統(tǒng)集成。公司始終堅持科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，建立了以“誠信求實、科技創(chuàng)新、質(zhì)量第一、客戶至上”為方針的質(zhì)量管理體系和內(nèi)部管理制度。以“共同創(chuàng)造、共享成功”的企業(yè)文化為精神動力，提供滿足用戶需求的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。以“提升鑄件質(zhì)量，降低鑄件成本”為己任以“精研客戶需求，立足自主創(chuàng)新”為根本以“做好科技服務(wù)，助推高質(zhì)發(fā)展”為使命以“專注智能制造，引領(lǐng)行業(yè)進步”為目標(biāo)一、團隊能力：組織架構(gòu)：合理、完備、高效；人員隊伍：技術(shù)研發(fā)團隊20余人，80%具有研究生以上學(xué)歷。技術(shù)帶頭團隊源自國內(nèi)項尖軍工科研院所，帶頭人多次榮獲國家、省部級科技進步獎；高校合作：與國內(nèi)知名高校（南京大學(xué)、南理工大學(xué)等）建立了長期校企合作機制；自主創(chuàng)新：自2012年，專注壓鑄周邊自動化設(shè)備的研究，并持續(xù)投入資金用于產(chǎn)品研發(fā)，形成專有技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新軍工品質(zhì)穩(wěn)定可靠源自軍工技術(shù)，核心配件來自德國、日本。多重防護設(shè)計，可靠性高，產(chǎn)品壽命長。領(lǐng)先設(shè)計國內(nèi)獨創(chuàng)溫度場自動檢測、自適應(yīng)調(diào)整噴涂策略，大幅提高產(chǎn)品品質(zhì)。取件臂軟伺服功能，解決大件、復(fù)雜件、深腔件二次頂出取件臂力矩跟隨問題。簡易操作性價比高操作界面簡單明晰，操作人員上手快。開放式工業(yè)4.0接口，滿足智慧工廠的擴展需求，無需重復(fù)投資。三、質(zhì)量保證能力軍工產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)流程及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機制；標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定的流程滿足ISO 9001質(zhì)量體系和企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略要求；高技術(shù)水準(zhǔn)的檢測設(shè)備、控制程序以及實施標(biāo)準(zhǔn)；堅持持續(xù)改進和質(zhì)量考核。四、公司榮譽中國機械工程學(xué)會2019年度壓鑄行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)大獎 2019年度國產(chǎn)自動化線性機器人杰出品牌
公司主頁