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崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定季度 / 月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個人，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并動態(tài)調(diào)整策略；主導(dǎo)市場調(diào)研與競品分析，設(shè)計(jì)差異化銷售方案（如大客戶攻堅(jiān)、渠道拓展），優(yōu)化銷售漏斗提升轉(zhuǎn)化效率。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)：搭建 5-10 人高效銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、考核與激勵體系設(shè)計(jì)；構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識、談判技巧、CRM 系統(tǒng)應(yīng)用等，定期組織案例分享與實(shí)戰(zhàn)演練，通過個性化輔導(dǎo)提升成員績效。
3、客戶全生命周期管理：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶開發(fā)與高價值項(xiàng)目談判，推動合同簽訂與回款；建立客戶分級管理體系，設(shè)計(jì)定制化維護(hù)方案（如定期回訪、需求挖掘），協(xié)調(diào)跨部門資源解決客戶問題，促進(jìn)復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動與流程優(yōu)化：運(yùn)用 Excel、CRM 系統(tǒng)進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)深度分析，生成績效報告并提出改進(jìn)建議；評估現(xiàn)有銷售流程瓶頸，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，推動銷售模式迭代創(chuàng)新。
5、跨部門協(xié)同：對接技術(shù)部傳遞客戶需求，確保產(chǎn)品方案與市場需求精準(zhǔn)匹配?！究膳囵B(yǎng)，從事過機(jī)械行業(yè)最佳】
任職資格要求
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電氣，機(jī)械機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：3-5 年 B 端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，至少 2 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、行業(yè)資質(zhì)：熟悉 B2B 銷售全流程，并可以將B2B銷售9步法進(jìn)行精準(zhǔn)使用
4、銷售管理能力：精通大客戶談判技巧與需求挖掘方法，能有效拆解銷售目標(biāo)并推動落地，過往有打造銷冠團(tuán)隊(duì)或 0-1 團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、數(shù)據(jù)分析能力：具備數(shù)據(jù)洞察思維，能通過銷售額、客戶留存率、回款率等核心指標(biāo)識別業(yè)務(wù)問題，制定針對性解決方案。
6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擁有科學(xué)的人才選拔與激勵能力，善于化解團(tuán)隊(duì)沖突，能營造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升整體人效。
7、創(chuàng)新與應(yīng)變能力：能快速響應(yīng)市場變化，結(jié)合行業(yè)趨勢創(chuàng)新銷售策略，優(yōu)化銷售工具與方法。
8、核心價值觀：誠信正直，具備高度職業(yè)操守，認(rèn)同公司發(fā)展理念，拒絕短期功利性行為。
9、抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向：以結(jié)果為導(dǎo)向，能承受快節(jié)奏工作壓力，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與目標(biāo)達(dá)成意識。
10、溝通協(xié)作素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的跨層級溝通能力，能與客戶高層及內(nèi)部部門高效協(xié)同，傾聽需求并精準(zhǔn)傳遞信息。
11、學(xué)習(xí)與成長意識：主動關(guān)注行業(yè)動態(tài)與新技術(shù)應(yīng)用，愿意分享經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升自身與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。

面試：即墨區(qū)華僑北路5號，年底搬遷到城陽區(qū)啟元工業(yè)科創(chuàng)園