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工作職責(zé)：
1. 團(tuán)隊管理與業(yè)績達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊的月度、季度及年度銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保100%完成業(yè)績指標(biāo)。
· 分解銷售任務(wù)至每位團(tuán)隊成員，并進(jìn)行日常跟蹤、督導(dǎo)與績效分析。
· 協(xié)助定期組織召開團(tuán)隊例會、復(fù)盤會，及時發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的問題。
2. 團(tuán)隊建設(shè)與人員發(fā)展：
· 組織實施新員工入職培訓(xùn)，并持續(xù)對團(tuán)隊成員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等在職輔導(dǎo)。
· 激發(fā)團(tuán)隊士氣，打造高績效、高凝聚力的團(tuán)隊文化，降低人員流失率。
· 負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的績效評估、反饋及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
3. 銷售策略與市場開拓：
· 分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定有效的市場開拓策略。
· 探索新的業(yè)務(wù)增長點和銷售模式，優(yōu)化銷售流程與渠道策略。
· 指導(dǎo)團(tuán)隊成員精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，并協(xié)助攻克重點、難點客戶和重大項目。
4. 客戶關(guān)系與合同管理：
· 維護(hù)與關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶的長期良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 監(jiān)督團(tuán)隊客戶檔案的建立與管理，確?？蛻粜畔⒌耐暾c準(zhǔn)確。
5. 數(shù)據(jù)匯報與協(xié)同工作：
· 定期向銷售總監(jiān)或管理層提交銷售報表、業(yè)績分析及市場洞察報告。
· 與市場、產(chǎn)品、客服等部門緊密協(xié)作，反饋市場一線信息，共同推動產(chǎn)品優(yōu)化和市場活動有效落地。
協(xié)助部門業(yè)務(wù)員日常拜訪，及日常工作管理、日常工作安排。