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一、崗位概述? 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌貨站的全國招商戰(zhàn)略，整合運(yùn)力、倉儲(chǔ)資源及跨境服務(wù)生態(tài)，吸引并管理高價(jià)值客戶（如跨境電商、生鮮冷鏈、高端制造等），實(shí)現(xiàn)倉配網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)占有率及盈利目標(biāo)。 ?二、崗位職責(zé)? ?1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與資源落地? 制定3年貨站招商規(guī)劃，匹配公司航空樞紐布局（如北上廣深、東南亞海外倉）。 主導(dǎo)航空物流資源談判（如順豐、東航物流等），鎖定優(yōu)質(zhì)航線與倉儲(chǔ)資源，構(gòu)建差異化服務(wù)能力。 設(shè)計(jì)針對(duì)垂直行業(yè)的招商方案（如醫(yī)藥物流需溫控資質(zhì)、跨境電商需保稅清關(guān)能力）。 ?2. 客戶開發(fā)與商務(wù)談判? 直接對(duì)接KA客戶（年?duì)I收1000萬+企業(yè)），完成年度招商目標(biāo)（如簽約面積≥5萬㎡、營收≥2億元）。 協(xié)調(diào)航空、海關(guān)、稅務(wù)資源，為客戶提供“倉配一體+跨境通關(guān)”定制化方案，解決客戶痛點(diǎn)（如國際段時(shí)效不穩(wěn)定、逆向物流成本高）。 主導(dǎo)合同談判，把控商務(wù)條款（租金梯度、服務(wù)費(fèi)分成、資源優(yōu)先使用權(quán)）。 ?3. 運(yùn)營協(xié)同與客戶成功? 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化倉儲(chǔ)效率（如航空直通倉周轉(zhuǎn)率提升20%），推動(dòng)客戶續(xù)約率≥85%。 建立客戶健康度模型（如訂單量、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)），定期輸出運(yùn)營報(bào)告并優(yōu)化服務(wù)。 推動(dòng)增值服務(wù)滲透（如供應(yīng)鏈金融、保險(xiǎn)服務(wù)），提升客戶ARPU值。 ?4. 市場(chǎng)攻堅(jiān)與生態(tài)建設(shè)? 開拓航空樞紐城市前置倉資源（如上海浦東保稅倉、深圳前海保稅區(qū)），建立區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)。 整合貨代、報(bào)關(guān)行、跨境服務(wù)商等生態(tài)伙伴，搭建“航空+倉儲(chǔ)+清關(guān)”合作生態(tài)。 監(jiān)控競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)（如京東物流、菜鳥網(wǎng)絡(luò)），輸出競(jìng)爭分析報(bào)告并調(diào)整策略。 ?5. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能? 組建10人以上招商團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP（如客戶畫像分析、談判話術(shù)庫）。 實(shí)施“雙軌制”考核（業(yè)績達(dá)成率+客戶滿意度），定期開展行業(yè)知識(shí)、談判技巧培訓(xùn)。 ?三、任職資格? ?1. 硬性條件? ?學(xué)歷?：本科及以上，物流管理、供應(yīng)鏈、國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先。 ?經(jīng)驗(yàn)?： 8年以上物流/供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上招商管理經(jīng)驗(yàn)； 必須有航空物流、跨境保稅倉、冷鏈倉儲(chǔ)項(xiàng)目成功招商案例（如主導(dǎo)過1萬㎡+航空樞紐倉招商）； 熟悉航空貨運(yùn)操作（如IATA艙位規(guī)則、危險(xiǎn)品運(yùn)輸資質(zhì)）、跨境電商清關(guān)流程（如1210保稅模式）。 ?證書?：物流師（CPLM）、關(guān)務(wù)師（可選）。 ?2. 核心能力? ?資源整合?：能協(xié)調(diào)航空、海關(guān)、第三方服務(wù)商等多方資源，解決客戶復(fù)雜需求。 ?商務(wù)談判?：具備與跨國企業(yè)、電商平臺(tái)高管談判能力，推動(dòng)高價(jià)值合作。 ?數(shù)據(jù)分析?：熟練使用Power BI/Tableau分析倉儲(chǔ)利用率、客戶價(jià)值分布等數(shù)據(jù)。 ?抗壓能力?：適應(yīng)高頻出差（月均10天+）、多線任務(wù)并行及業(yè)績高壓環(huán)境。 ?3. 加分項(xiàng)? 熟悉RCEP跨境政策、航空貨運(yùn)代理資質(zhì)（如IATA代理人證書）； 具備冷鏈物流管理經(jīng)驗(yàn)（如醫(yī)藥倉溫控標(biāo)準(zhǔn)、GDP認(rèn)證）； 有跨境物流園區(qū)（如保稅倉、海外倉）全周期操盤經(jīng)驗(yàn)。