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核心職責(zé) 銷售策略與計劃支持 協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)、分解銷售任務(wù)，并跟蹤執(zhí)行進(jìn)度。 參與市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 策劃并執(zhí)行促銷活動、展會等市場推廣項目，提升品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化。 客戶開發(fā)與維護(hù) 通過電話、拜訪或網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理客戶投訴及售后服務(wù)。 建立客戶檔案，整理客戶需求信息，定期回訪并推動長期合作。 參與商務(wù)談判及合同簽訂，跟進(jìn)訂單交付與回款流程。 團(tuán)隊與流程管理 銷售團(tuán)隊協(xié)作 協(xié)助招聘、培訓(xùn)銷售人員，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊效率。 協(xié)調(diào)跨部門資源（如采購、物流、財務(wù)），確保訂單順利執(zhí)行。 銷售流程優(yōu)化 規(guī)范銷售流程，監(jiān)督制度執(zhí)行，提出改進(jìn)建議。 管理銷售合同、訂單及庫存數(shù)據(jù)，確保信息準(zhǔn)確性和流程合規(guī)性。 數(shù)據(jù)分析與報告 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與報表制作 匯總月度/季度/年度銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報表及分析報告。 跟蹤銷售業(yè)績完成情況，為管理層提供決策依據(jù)。 市場反饋與趨勢洞察 收集客戶反饋及市場情報，識別潛在商機(jī)與風(fēng)險。 分析銷售數(shù)據(jù)波動原因，提出針對性改進(jìn)方案。 行政與后勤支持 日常事務(wù)處理 接待客戶來訪，安排會議日程，記錄會議紀(jì)要。 管理銷售文檔（合同、報價單、發(fā)票等），確保歸檔完整。 銷售工具與系統(tǒng)維護(hù) 操作ERP、CRM系統(tǒng)，更新客戶信息及訂單狀態(tài)。 維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫，支持團(tuán)隊快速獲取業(yè)務(wù)信息。 薪資與職業(yè)發(fā)展 薪資結(jié)構(gòu)：通常為底薪（3500-6000元/月）+提成+獎金+福利 晉升路徑：銷售助理→主管→經(jīng)理→總監(jiān)。 能力要求：需具備溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力、抗壓能力及辦公軟件熟練度（Excel、PPT） 銷售經(jīng)理助理的職責(zé)覆蓋銷售全流程支持，兼具業(yè)務(wù)執(zhí)行與策略輔助功能。其核心價值在于通過高效協(xié)調(diào)與數(shù)據(jù)分析，幫助團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。