崗位職責:
通過技術方案定制與客戶關系管理,完成自動化產(chǎn)品的客戶開發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化及全周期維護,同時協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障交付與回款?。
技能要求:
1、產(chǎn)品技術解析:熟悉PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)等核心設備的技術參數(shù)與選型邏輯,能精準匹配客戶產(chǎn)線需求。
2、客戶開發(fā)與維護:開發(fā)新客戶并運用CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期,提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化率。
3、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合?:聯(lián)動技術團隊完成方案落地,協(xié)調(diào)供應鏈保障交付時效。
能力要求:
1、精準識別技術/采購/決策層等不同角色關注點,調(diào)整溝通策略;靈活化解客戶異議,在談判僵局中尋找共贏點。
2、同步推進新客戶開發(fā)、老客戶維護、賬款回收等并行任務。
3、分析銷售數(shù)據(jù)(如轉(zhuǎn)化率、客戶流失率)優(yōu)化策略;結合行業(yè)政策為客戶提供成本優(yōu)化建議。
4、運用資源解決客戶重大業(yè)務痛點(如預測性維護方案設計);通過個人專業(yè)形象構建品牌影響力,吸引垂直領域客群。
工作經(jīng)驗:至少1-3年同行業(yè)工作經(jīng)驗。
工作時間:8:30--17:30
工作地點:黃島,膠州/李滄區(qū)可選
職位福利:入職繳納六險一金、績效獎金、全勤獎、交通補助、節(jié)日福利、生日禮物、不定時團建、每周下午茶等。