職位描述
面銷/陌拜訂單式銷售英語可作為工作語言商務(wù)溝通與談判能力大客戶關(guān)系維護(hù)能力船舶制造
職位概述：主要負(fù)責(zé)油氣船舶銷售業(yè)務(wù)，與營銷總監(jiān)協(xié)作完成接單，具體如下：
1、項(xiàng)目跟進(jìn)：
① 系統(tǒng)獲取項(xiàng)目招標(biāo)前核心商業(yè)情報(bào)及關(guān)鍵數(shù)據(jù)；
② 建立并維護(hù)客戶關(guān)鍵決策層戰(zhàn)略合作關(guān)系；
③ 開展深度競爭態(tài)勢分析及市場價(jià)格趨勢研判。
2、合同談判與簽訂：
① 精準(zhǔn)識別商務(wù)條款風(fēng)險(xiǎn)并制定系統(tǒng)化應(yīng)對方案；
② 建立并維護(hù)客戶關(guān)鍵決策層戰(zhàn)略合作關(guān)系；
③ 開展深度競爭態(tài)勢分析及市場價(jià)格趨勢研判。
2、合同談判與簽訂：
① 精準(zhǔn)識別商務(wù)條款風(fēng)險(xiǎn)并制定系統(tǒng)化應(yīng)對方案；
② 制定差異化商務(wù)談判策略并高效執(zhí)行；
③ 推動技術(shù)質(zhì)量條款的專業(yè)談判
③ 推動技術(shù)質(zhì)量條款的專業(yè)談判
④ 項(xiàng)目交付周期的確認(rèn)與執(zhí)行
⑤ 規(guī)范管理合同變更及增補(bǔ)協(xié)議流程
⑥ 建立完善應(yīng)收賬款管理體系，確保資金及時回籠
3、客戶關(guān)系管理：
前瞻性鎖定海外核心客戶商業(yè)機(jī)會，實(shí)施全球化訂單全流程跟蹤管理，制定并執(zhí)行戰(zhàn)略性贏單方案。
⑤ 規(guī)范管理合同變更及增補(bǔ)協(xié)議流程
⑥ 建立完善應(yīng)收賬款管理體系，確保資金及時回籠
3、客戶關(guān)系管理：
前瞻性鎖定海外核心客戶商業(yè)機(jī)會，實(shí)施全球化訂單全流程跟蹤管理，制定并執(zhí)行戰(zhàn)略性贏單方案。
【任職資格】
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上船舶或海工行業(yè)營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備海工裝備、船舶制造等重工行業(yè)從業(yè)背景；
3、精通船舶與海工行業(yè)市場格局，深度了解客戶結(jié)構(gòu)及行業(yè)生態(tài)，擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源儲備；
4、具備卓越的商務(wù)溝通能力及專業(yè)技術(shù)水平，責(zé)任心強(qiáng)；
5、英語流利，具備國際化商務(wù)交流能力。
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上船舶或海工行業(yè)營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備海工裝備、船舶制造等重工行業(yè)從業(yè)背景；
3、精通船舶與海工行業(yè)市場格局，深度了解客戶結(jié)構(gòu)及行業(yè)生態(tài)，擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源儲備；
4、具備卓越的商務(wù)溝通能力及專業(yè)技術(shù)水平，責(zé)任心強(qiáng)；
5、英語流利，具備國際化商務(wù)交流能力。
工作地點(diǎn)
南通通州區(qū)天順海工裝備(江蘇)有限公司
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職位發(fā)布者
劉中華/招聘經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
蘇州天順風(fēng)能設(shè)備有限公司天順風(fēng)能（蘇州）股份有限公司成立于2005年，并于2010年12月在深圳證券交易所成功上市，注冊資本82,300萬元人民幣，總資產(chǎn)超過30億元人民幣。公司擁有太倉新區(qū)工廠、連云港工廠、沈陽工廠、包頭工廠、太倉港區(qū)海上風(fēng)塔工廠和歐洲工廠六大生產(chǎn)基地，專業(yè)從事兆瓦級大功率風(fēng)力發(fā)電塔架及其相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，是全球具規(guī)模的風(fēng)力發(fā)電塔架專業(yè)制造企業(yè)之一。公司總部位于中國古代著名航海家鄭和七下西洋的起錨地——江蘇省太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)寧波東路28號，地理位置十分優(yōu)越，距蘇州市中心60公里，距上海市中心50公里，距上海虹橋機(jī)場45公里；公司緊靠204國道、沿江高速，毗鄰能夠?？?0萬噸級船舶的太倉港深水碼頭，交通運(yùn)輸便利。公司匯聚了一大批優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才。包括20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鋼結(jié)構(gòu)專家、國家一級注冊結(jié)構(gòu)工程師、國際頂尖焊接工程師、結(jié)構(gòu)防腐工程師和無損探傷人才。公司成立以來，對技術(shù)及工藝的探索從未間斷，2008年被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，在風(fēng)電塔架產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造工藝方面已有數(shù)十項(xiàng)科研成果獲得了國家專利，擁有國際一流的技術(shù)裝備，在風(fēng)塔制造領(lǐng)域處于領(lǐng)航地位。公司致力于風(fēng)電塔架中高端市場的發(fā)展，已通過ISO9001、ISO14001、OSHAS18001（GB/T28001）體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、德國DIN18800-7E級鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)證、ISO3834金屬材料熔化焊認(rèn)證、歐盟EN1090-1/EN1090-2（EXC3）鋼結(jié)構(gòu)認(rèn)證、加拿大CWB焊接認(rèn)證、日本交通省大臣H等級鋼結(jié)構(gòu)認(rèn)定證書等企業(yè)質(zhì)量管理的相關(guān)認(rèn)證，公司的質(zhì)量管理水平得到了國內(nèi)外客戶和業(yè)內(nèi)專家的高度評價(jià)。公司通過領(lǐng)先的專業(yè)制造技術(shù)、一流的工藝檢測裝備和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系在國際風(fēng)電塔架市場中建立了巨大競爭優(yōu)勢。自2006年起，已經(jīng)成為GE、Vestas、Siemens、Gamesa、Alstom、Goldwind等一流國際風(fēng)電設(shè)備整機(jī)廠商的全球風(fēng)塔指定供應(yīng)商，風(fēng)塔產(chǎn)品銷往美國、加拿大、巴西、德國、瑞典、英國、羅馬尼亞、西班牙、澳大利亞、新西蘭、泰國、印度、外蒙古等世界各地?cái)?shù)十個國家。公司堅(jiān)持與風(fēng)電科技同步，與綠色能源同行的理念，致力于人類清潔能源的發(fā)展。
公司主頁