崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)尋找具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的分銷(xiāo)產(chǎn)品,擬定分銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,包括渠道拓展目標(biāo)、合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)及分銷(xiāo)模式優(yōu)化方案。
2、建立并管理分銷(xiāo)渠道體系,負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的招募,確保渠道成員的銷(xiāo)售能力與服務(wù)質(zhì)量。
3、分解公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)至各分銷(xiāo)渠道,制定渠道銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行,確保按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)。定期分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如銷(xiāo)售額、毛利率、增長(zhǎng)率等),識(shí)別銷(xiāo)售瓶頸并提出改進(jìn)措施。
4、組建并管理分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與專業(yè)能力。
5、監(jiān)督渠道成員的合規(guī)經(jīng)營(yíng),確保分銷(xiāo)活動(dòng)符合法律法規(guī)及公司制度。識(shí)別并防范渠道風(fēng)險(xiǎn),例如經(jīng)銷(xiāo)商違約、市場(chǎng)竄貨等。
任職要求:
1、5 年以上醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)管理或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、能敏銳分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求,制定針對(duì)性的分銷(xiāo)策略。
3、擅長(zhǎng)與合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào),具備出色的商務(wù)談判技巧。
4、能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)下屬,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
5、結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力。誠(chéng)信可靠,嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密,維護(hù)公司與合作伙伴的利益。