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所屬部門： 銷售部
工作地點(diǎn)： 北京
匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
公司簡(jiǎn)介
北京華富若誠(chéng)科技有限公司專注于推廣 IVD 領(lǐng)域的新技術(shù)新項(xiàng)目，客戶需求多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，產(chǎn)品線覆蓋特定蛋白，分子診斷，癌癥早篩等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我們重視人才，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，誠(chéng)邀有志之士加入。
崗位核心價(jià)值
作為IVD銷售KA經(jīng)理，您將負(fù)責(zé)公司在北京區(qū)域內(nèi)核心戰(zhàn)略客戶（Key Accounts）的全面管理工作。您需要深入理解客戶需求，制定并執(zhí)行有效的客戶戰(zhàn)略，通過提供全方位的解決方案，深度挖掘客戶潛力，確保銷售目標(biāo)的超額達(dá)成，并提升客戶忠誠(chéng)度。
主要職責(zé)
戰(zhàn)略客戶管理：
負(fù)責(zé)北京指定區(qū)域內(nèi)核心三級(jí)醫(yī)院、健康管理中心、重點(diǎn)疾控中心等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)所轄?wèi)?zhàn)略客戶的年度/季度銷售指標(biāo)的分解與達(dá)成，對(duì)銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)率負(fù)責(zé)。
精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，并定期向總經(jīng)理匯報(bào)。
商務(wù)談判與合同管理：
主導(dǎo)與戰(zhàn)略客戶的招標(biāo)、議價(jià)、商務(wù)談判及長(zhǎng)期合作協(xié)議的簽訂。
確保合同條款的順利執(zhí)行，并高效處理合作過程中的各類商務(wù)問題。
市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：
持續(xù)追蹤IVD行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)趨勢(shì)及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
及時(shí)提供一線市場(chǎng)信息、客戶反饋及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略制定提供決策依據(jù)。
深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)及市場(chǎng)策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)傳承：
指導(dǎo)并協(xié)助區(qū)域銷售代表處理與戰(zhàn)略客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)，賦能團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
在公司內(nèi)部進(jìn)行知識(shí)分享，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
任職資格要求
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 具備5年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年戰(zhàn)略客戶管理或大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功操作大型招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
客戶資源： 在指定區(qū)域內(nèi)擁有成熟的三甲醫(yī)院、健康管理中心等核心客戶資源，并具備良好的客情關(guān)系。
優(yōu)先考慮條件：
熟悉特定產(chǎn)品領(lǐng)域（如化學(xué)發(fā)光、分子診斷、流水線等）者優(yōu)先。
具備跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先IVD企業(yè)KA管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
我們提供
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬包： 極具吸引力的底薪 + 銷售提成 + 季度獎(jiǎng)+公司利潤(rùn)分紅。
完善的福利體系： 五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等。