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崗位內(nèi)容： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定并執(zhí)行公司成品油銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場動態(tài)和公司發(fā)展目標(biāo)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和市場份額的提升。 定期對銷售戰(zhàn)略進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。 2、市場分析與調(diào)研 組織開展市場調(diào)研，分析成品油市場趨勢、競爭態(tài)勢、客戶需求等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場洞察。 根據(jù)市場分析結(jié)果，提出產(chǎn)品優(yōu)化、價格調(diào)整、渠道拓展等建議，以提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。 3、銷售團(tuán)隊(duì)管理 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵和考核，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。 制定銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和流程，規(guī)范銷售行為，提高銷售效率和客戶滿意度。 4、客戶關(guān)系管理 建立和維護(hù)與大客戶、重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶忠誠度。 組織制定客戶開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃，拓展客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，提高市場覆蓋率。 5、銷售渠道管理 優(yōu)化和拓展銷售渠道，與加油站、經(jīng)銷商、終端用戶等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品銷售的順暢和高效。 管理和協(xié)調(diào)與渠道合作伙伴的關(guān)系，解決渠道沖突，提高渠道滿意度和忠誠度。 6、銷售業(yè)績管理 監(jiān)控銷售業(yè)績，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 制定并實(shí)施促銷活動和營銷策略，提高產(chǎn)品銷量和銷售額，提升公司品牌知名度和市場影響力。 7、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) 與采購、物流等部門密切合作，協(xié)調(diào)成品油的供應(yīng)和配送，確保產(chǎn)品的及時供應(yīng)和庫存的合理控制。 8、參與制定庫存管理策略，降低庫存成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率。 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、石油化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) *具有 5年以上成品油銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉成品油市場和銷售渠道。 專業(yè)知識與技能 *具備扎實(shí)的市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等方面的知識。 熟練掌握銷售技巧和談判技巧，能夠有效地與客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通和協(xié)商。 *具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)挖掘市場機(jī)會和問題，并提出有效的解決方案。 能力要求 *具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 *具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶、合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。 *具有較強(qiáng)的市場開拓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中把握機(jī)會，應(yīng)對挑戰(zhàn)。 *具備良好的決策能力和問題解決能力，能夠在關(guān)鍵時刻做出正確的決策，解決銷售過程中的各種問題。 3、行業(yè)資源 擁有豐富的成品油行業(yè)資源和客戶人脈，能夠?yàn)楣編順I(yè)務(wù)拓展和合作機(jī)會。 4、職業(yè)素養(yǎng) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，勇于擔(dān)當(dāng)，積極進(jìn)取。 具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，嚴(yán)守公司機(jī)密，維護(hù)公司利益。