職位描述
華東大區(qū)西南大區(qū)渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶
崗位概述：
尋富有激情與能力者，負(fù)責(zé)大區(qū)營(yíng)銷管理。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)督促代理商布局零售商，共建推廣活動(dòng)，合理分配資源，維護(hù)客情，推動(dòng)大區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
一、布局管理
依公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)，規(guī)劃大區(qū)代理商、零售商布局，動(dòng)態(tài)評(píng)估調(diào)整，督促代理商完成零售商招募簽約。
二、推廣執(zhí)行
與代理商策劃推廣方案，組織參與活動(dòng)，安排推廣人員調(diào)配，確保活動(dòng)效果。
三、零售店運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)零售店二維碼刷碼，監(jiān)督門店 VI 裝修，確保符合標(biāo)準(zhǔn)。
四、資源協(xié)調(diào)
了解公司資源，按大區(qū)需求協(xié)調(diào)分配，與各部門協(xié)作保障資源到位。
五、客情維護(hù)
建立維護(hù)與代理商、零售商關(guān)系，定期溝通拜訪，開(kāi)展培訓(xùn)提升其能力。
六、業(yè)績(jī)達(dá)成
制定大區(qū)銷售目標(biāo)并分解，跟蹤分析業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，確保目標(biāo)完成。
崗位要求：
一、學(xué)歷
本科及以上，營(yíng)銷、工商、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗(yàn)
5年以上經(jīng)銷商代理商開(kāi)發(fā)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有成功大區(qū)營(yíng)銷案例。
三、能力
1. 資源整合：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)共享互補(bǔ)。
2. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：組織管理團(tuán)隊(duì)，高效推進(jìn)工作。
3. 目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，堅(jiān)定推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
4. 溝通：與不同人員有效溝通協(xié)作。
5. 解決問(wèn)題：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與突發(fā)情況。
四、其他
適應(yīng)出差，抗壓應(yīng)變強(qiáng)；熟練使用辦公軟件，有一定數(shù)據(jù)分析能力。
薪資福利：
1. 薪資：基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 業(yè)績(jī)提成，上不封頂。
2. 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
3. 發(fā)展：豐富培訓(xùn)與晉升機(jī)會(huì)。
4. 氛圍：年輕活力團(tuán)隊(duì)，積極企業(yè)文化。
尋富有激情與能力者，負(fù)責(zé)大區(qū)營(yíng)銷管理。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)督促代理商布局零售商，共建推廣活動(dòng)，合理分配資源，維護(hù)客情，推動(dòng)大區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
一、布局管理
依公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)，規(guī)劃大區(qū)代理商、零售商布局，動(dòng)態(tài)評(píng)估調(diào)整，督促代理商完成零售商招募簽約。
二、推廣執(zhí)行
與代理商策劃推廣方案，組織參與活動(dòng)，安排推廣人員調(diào)配，確保活動(dòng)效果。
三、零售店運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)零售店二維碼刷碼，監(jiān)督門店 VI 裝修，確保符合標(biāo)準(zhǔn)。
四、資源協(xié)調(diào)
了解公司資源，按大區(qū)需求協(xié)調(diào)分配，與各部門協(xié)作保障資源到位。
五、客情維護(hù)
建立維護(hù)與代理商、零售商關(guān)系，定期溝通拜訪，開(kāi)展培訓(xùn)提升其能力。
六、業(yè)績(jī)達(dá)成
制定大區(qū)銷售目標(biāo)并分解，跟蹤分析業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，確保目標(biāo)完成。
崗位要求：
一、學(xué)歷
本科及以上，營(yíng)銷、工商、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗(yàn)
5年以上經(jīng)銷商代理商開(kāi)發(fā)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有成功大區(qū)營(yíng)銷案例。
三、能力
1. 資源整合：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)共享互補(bǔ)。
2. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：組織管理團(tuán)隊(duì)，高效推進(jìn)工作。
3. 目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，堅(jiān)定推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
4. 溝通：與不同人員有效溝通協(xié)作。
5. 解決問(wèn)題：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與突發(fā)情況。
四、其他
適應(yīng)出差，抗壓應(yīng)變強(qiáng)；熟練使用辦公軟件，有一定數(shù)據(jù)分析能力。
薪資福利：
1. 薪資：基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 業(yè)績(jī)提成，上不封頂。
2. 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
3. 發(fā)展：豐富培訓(xùn)與晉升機(jī)會(huì)。
4. 氛圍：年輕活力團(tuán)隊(duì)，積極企業(yè)文化。
工作地點(diǎn)
廈門市-湖里區(qū)-昂業(yè)樓2樓
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廈門瑪塔生態(tài)股份有限公司瑪塔股份有限公司是一家在土壤調(diào)理劑領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的企業(yè)。公司憑借專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用，在土壤改良領(lǐng)域取得了卓越表現(xiàn)，為農(nóng)民朋友的增產(chǎn)增收貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，公司也注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，為員工提供廣闊的發(fā)展空間和良好的福利待遇。自2011年以來(lái)，瑪塔深耕牡蠣產(chǎn)業(yè)，以“為人類向海洋要健康”為崇高使命，以產(chǎn)業(yè)資本、全球布局、國(guó)際人才的全球視野，以先進(jìn)理念、高新技術(shù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的產(chǎn)業(yè)思維，以規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、可溯化的工業(yè)手段，整合資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建橫跨牡蠣種繁養(yǎng)一體化、工業(yè)牡蠣原料及牡蠣殼資源化利用的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。目前，瑪塔擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)日加工牡蠣500噸，日供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)牡蠣肉50噸，年處理牡蠣殼固廢40萬(wàn)噸，年產(chǎn)牡蠣殼農(nóng)田土壤修復(fù)材料超過(guò)30萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)乃至全球工業(yè)牡蠣行業(yè)的龍頭企業(yè)。瑪塔與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、集美大學(xué)、福建省水產(chǎn)研究所等科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展緊密合作，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研的深度融合，已取得各類專利110項(xiàng)，擁有 3家“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，2家省級(jí)“專精特新”中小企業(yè)，1家省級(jí)“科技小巨人”企業(yè)。承擔(dān)了中科院STS項(xiàng)目等3項(xiàng)省部級(jí)科技計(jì)劃，聯(lián)合合作科研院所發(fā)表論文25篇，榮獲廈門市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、全國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)豐收獎(jiǎng)、保爾森可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)十大提名項(xiàng)目等重要獎(jiǎng)項(xiàng)，參與起草土壤調(diào)理劑及其使用規(guī)程(牡蠣殼原料)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(NY/T3937-2021)和各類牡蠣制品標(biāo)準(zhǔn)的制定。為牡蠣產(chǎn)業(yè)的革新與發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐?，斔鸩浇ⅰ百Y本+科技+農(nóng)戶”的牡蠣養(yǎng)殖新模式，與上下游環(huán)節(jié)形成高產(chǎn)量、高確定、高附加的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)。以實(shí)踐中建立的標(biāo)準(zhǔn)化流程，打破“小散亂”的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，并形成規(guī)?；?、可復(fù)制的商業(yè)模式，為下一階段擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。與此同時(shí)，瑪塔已放眼全球，將以國(guó)內(nèi)龐大市場(chǎng)需求為牽引，整合輸出資源和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在全球推廣復(fù)制。展望未來(lái)，瑪塔將以“一米寬一萬(wàn)米深”的工匠精神，堅(jiān)定聚焦牡蠣產(chǎn)業(yè)，全力打造全新的牡蠣產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。我們將與全球合作伙伴共同探索、創(chuàng)新，致力于為人類向海洋要健康，共創(chuàng)美好未來(lái)。
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