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崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開拓與客戶拓展
2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品及項(xiàng)目解決方案的市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)；
3、通過電話、拜訪、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶，建立客戶資源庫。
4、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；
5、跟進(jìn)銷售全流程，包括客戶開發(fā)、方案推薦、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
6、深入理解客戶需求，提供合適的產(chǎn)品與解決方案；
7、維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系。
8、與售前、商務(wù)、軟件研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；
9、跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，推動(dòng)項(xiàng)目落地與客戶滿意度提升。
10、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息；
11、及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)與客戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化提供支持。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上軟件產(chǎn)品、IT項(xiàng)目或行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶資源者優(yōu)先；
3、具備一定 IT 基礎(chǔ)知識(shí)，能與售前、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行基本的方案溝通；
4、具備良好的商務(wù)談判、客戶溝通與關(guān)系維護(hù)能力；
5、有較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)；
6、有信息化、軟件研發(fā)、弱電系統(tǒng)集成等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。