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本公司致力于機(jī)器人、人工智能、信息安全、集成電路方面的學(xué)科競(jìng)賽和實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目建設(shè)，目標(biāo)客戶為湖北省內(nèi)本科與高職院校，與學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)打交道。 一、崗位職責(zé) 1. 目標(biāo)客戶開(kāi)拓： ? 以學(xué)科競(jìng)賽為主題建立潛在客戶檔案，推送比賽通知、培訓(xùn)活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等信息，收集、整理、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。 ? 以主推方案為抓手構(gòu)建目標(biāo)客戶群體，推廣新工科、新理念、新方法，提供解決方案、產(chǎn)品比對(duì)、市場(chǎng)調(diào)研等超值服務(wù)。 2. 客戶關(guān)系建立： ? 通過(guò)組織培訓(xùn)活動(dòng)、舉辦學(xué)科競(jìng)賽、協(xié)辦學(xué)術(shù)會(huì)議等方式與目標(biāo)客戶建立起溝通橋梁；定期拜訪目標(biāo)客戶，及時(shí)解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度，建立互信機(jī)制。 ? 遴選并參與政府和行業(yè)組織會(huì)議和展會(huì)，帶領(lǐng)廠家技術(shù)進(jìn)行巡回演示，參與或參加各種活動(dòng)，增加公司曝光度，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，從而贏得客戶信賴。 3. 市場(chǎng)情報(bào)收集： ? 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶反饋，分析市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 ? 整理拓展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與案例，沉淀方法論，優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)流程。 二、任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) ? 學(xué)歷：統(tǒng)招大專及以上 ? 經(jīng)驗(yàn)：有市場(chǎng)拓展、客戶開(kāi)發(fā)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 2. 核心能力 ? 客戶開(kāi)發(fā)能力：迅速識(shí)別并理解客戶痛點(diǎn) ? 結(jié)果導(dǎo)向：具備抗壓能力，對(duì)目標(biāo)有明確認(rèn)識(shí) ? 溝通談判技巧：邏輯清晰，擅長(zhǎng)與客戶建立聯(lián)系 3. 素質(zhì)與素養(yǎng) ? 適應(yīng)能力強(qiáng)，熱愛(ài)學(xué)習(xí) ? 認(rèn)同企業(yè)文化及公司發(fā)展理念 4. 加分項(xiàng) ? 理工科背景優(yōu)先（自動(dòng)化、電子、計(jì)算機(jī)等專業(yè)） ? 有駕照，能夠適應(yīng)出差和應(yīng)酬 三、福利體系： 1. 工作時(shí)間： ? 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制：每日7.5小時(shí)，每周5個(gè)工作日，實(shí)行雙休工作制 ? 享受法定節(jié)假日及企業(yè)特別假期（含7-10天高溫假、15-25天春節(jié)帶薪假） 2. 薪資結(jié)構(gòu)： ? 無(wú)責(zé)底薪+績(jī)效考核+提成+獎(jiǎng)金+福利 3. 職業(yè)發(fā)展： ? 階梯式培訓(xùn)體系（含商務(wù)談判、行業(yè)研究、資源開(kāi)發(fā)等模塊）及高管導(dǎo)師制 ? 縱向：市場(chǎng)拓展→市場(chǎng)策劃→產(chǎn)品專員→市場(chǎng)經(jīng)理 ? 橫向: 銷售顧問(wèn)→銷售工程師→銷售行政管理→銷售部門經(jīng)理 4. 福利待遇： ? 通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、不加班、帶薪休假、餐補(bǔ) 四、職位特點(diǎn)： 1. 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 資金有保障： 公辦學(xué)校的貨物與服務(wù)采購(gòu)，均遵循“先預(yù)算后采購(gòu)”原則，待預(yù)算被批準(zhǔn)、資金到位后，方可進(jìn)入采購(gòu)流程。所以，不存在甲方故意拖欠或拒付貨款的現(xiàn)象 ? 無(wú)壟斷企業(yè)：教儀行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，生產(chǎn)廠家規(guī)模在百人上下，營(yíng)收在幾億之間；銷售公司規(guī)模均在10人左右，大多營(yíng)收在千萬(wàn)之間，這給小微企業(yè)提供了后來(lái)居上的機(jī)會(huì) 2. 公司優(yōu)勢(shì) ? 服務(wù)能力一流：面向廠家的服務(wù)能力：為產(chǎn)品找到客戶，讓客戶需求落地，為廠家提供創(chuàng)意；面向用戶的服務(wù)能力：在調(diào)研時(shí)提供建議，在建設(shè)時(shí)提供方案，在利益上求平衡。 ? 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：公司做過(guò)本科和高職業(yè)務(wù)，做過(guò)教學(xué)設(shè)備和科研儀器，做過(guò)電子信息、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、材料類專業(yè)的教儀設(shè)備，現(xiàn)在正在做新工科和比賽設(shè)備。 3. 工作氛圍 ? 年輕化團(tuán)隊(duì)：90后占比70%，扁平化管理，拒絕層級(jí)壓抑，鼓勵(lì)創(chuàng)意與分享； ? 簡(jiǎn)單直接的企業(yè)文化：聚焦結(jié)果，不搞“職場(chǎng)套路”，注重效率與協(xié)作。