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一、崗位職責：
【戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建】
. 制定大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，建立系統化的大客戶開發(fā)與維護體系，推動銷售模式從單一項目開發(fā)向規(guī)?；蛻暨\營轉型
. 搭建標準化銷售管理體系，建立客戶分級管理制度、銷售流程管控機制及團隊培訓體系
. 制定年度銷售戰(zhàn)略目標，分解各區(qū)域/產品線銷售指標，設計績效考核與激勵方案
【大客戶開發(fā)與管理】
. 主導五大六小發(fā)電集團、電網公司、能源央企等戰(zhàn)略客戶開發(fā)，建立長期合作關系
. 建立客戶資源池管理系統，對頭部客戶實施全生命周期管理，重點客戶親自參與商務談判
. 定期組織客戶需求分析，協同技術部門制定定制化解決方案
【團隊管理與賦能】
. 組建10人以上專業(yè)銷售團隊，制定標準化銷售手冊與培訓課程
. 建立師徒制培養(yǎng)體系，定期組織銷售技能培訓、案例復盤會及行業(yè)趨勢分析會
. 實施銷售過程精細化管理，建立周/月/季度的目標追蹤與業(yè)績考核機制
【業(yè)務協同與資源整合】
. 推動跨部門協作機制，統籌技術、生產、供應鏈資源保障重點項目交付
. 搭建代理商/渠道商管理體系，開發(fā)優(yōu)質合作伙伴并建立分級管控機制
. 建立行業(yè)信息分析系統，定期輸出市場動態(tài)、政策解讀及競品分析報告
二、任職要求：
硬性條件：
. 統招本科及以上學歷，電力/能源/市場等相關專業(yè)，MBA優(yōu)先
. 8年以上新能源行業(yè)銷售經驗，3年以上儲能行業(yè)銷售經歷
. 具有五大六小發(fā)電集團、電網公司等核心客戶資源，個人年銷售額≥1000萬
. 成功管理過20人以上銷售團隊，有完整銷售體系搭建經驗
. 精通大客戶營銷方法論（如SPIN、解決方案銷售等），持有相關認證優(yōu)先
核心能力：
. 戰(zhàn)略思維：具備行業(yè)趨勢預判能力，能制定3-5年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
. 體系搭建：擅長建立標準化銷售流程和人才培養(yǎng)機制
. 資源整合：具有政府、電力行業(yè)高層人脈資源及跨部門協調能力
. 數據分析：熟練運用CRM系統，具備銷售漏斗管理和數據決策能力
三、加分項：
. 具有海外儲能項目運作經驗，熟悉海外市場
. 參與過GW級儲能項目開發(fā)運作
. 具有光儲充一體化項目操盤經驗
. 熟悉電力現貨交易、虛擬電廠等新型商業(yè)模式