職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責(zé)：
1. 主導(dǎo)制定與推動實施公司年度、季度的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預(yù)算方案，對整體銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
2. 深入洞察水果行業(yè)市場動態(tài)、競爭格局與客戶需求變化，為產(chǎn)品策略與業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵依據(jù)；
3. 全面負(fù)責(zé)線上線下多渠道（包括傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特通渠道、國際渠道與出口業(yè)務(wù)等）的開拓、管理與優(yōu)化，建立并維護(hù)與核心客戶及合作伙伴的長期戰(zhàn)略關(guān)系；
4. 制定團隊與個人業(yè)績目標(biāo)，實施績效管理與過程輔導(dǎo)，驅(qū)動銷售團隊持續(xù)提升作戰(zhàn)能力；
5. 結(jié)合銷售預(yù)測與市場動態(tài)，協(xié)同供應(yīng)鏈確保產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)與庫存健康周轉(zhuǎn)；
6. 高效協(xié)同市場部門，推動品牌營銷活動和產(chǎn)品推廣項目的落地執(zhí)行，統(tǒng)籌品牌營銷活動與產(chǎn)品推廣項目的落地，強化品牌聲量與市場滲透，持續(xù)提升酥梨第一品牌影響力與市場份額。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上快消品或生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具備水果行業(yè)背景者優(yōu)先考慮；
3. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力，有從0到1搭建或重組銷售團隊經(jīng)驗者更佳；
4. 結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合和商務(wù)談判能力，能適應(yīng)快節(jié)奏、高要求的業(yè)務(wù)環(huán)境
【該崗位作為公司酥梨品牌沖擊行業(yè)龍頭地位的核心負(fù)責(zé)人，享有高額年終分紅及極具競爭力的激勵回報機制，歡迎具備戰(zhàn)略視野與實戰(zhàn)成果精英加入，共同成就品牌事業(yè)，年薪具體面議】
1. 主導(dǎo)制定與推動實施公司年度、季度的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預(yù)算方案，對整體銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
2. 深入洞察水果行業(yè)市場動態(tài)、競爭格局與客戶需求變化，為產(chǎn)品策略與業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵依據(jù)；
3. 全面負(fù)責(zé)線上線下多渠道（包括傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特通渠道、國際渠道與出口業(yè)務(wù)等）的開拓、管理與優(yōu)化，建立并維護(hù)與核心客戶及合作伙伴的長期戰(zhàn)略關(guān)系；
4. 制定團隊與個人業(yè)績目標(biāo)，實施績效管理與過程輔導(dǎo)，驅(qū)動銷售團隊持續(xù)提升作戰(zhàn)能力；
5. 結(jié)合銷售預(yù)測與市場動態(tài)，協(xié)同供應(yīng)鏈確保產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)與庫存健康周轉(zhuǎn)；
6. 高效協(xié)同市場部門，推動品牌營銷活動和產(chǎn)品推廣項目的落地執(zhí)行，統(tǒng)籌品牌營銷活動與產(chǎn)品推廣項目的落地，強化品牌聲量與市場滲透，持續(xù)提升酥梨第一品牌影響力與市場份額。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上快消品或生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具備水果行業(yè)背景者優(yōu)先考慮；
3. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力，有從0到1搭建或重組銷售團隊經(jīng)驗者更佳；
4. 結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合和商務(wù)談判能力，能適應(yīng)快節(jié)奏、高要求的業(yè)務(wù)環(huán)境
【該崗位作為公司酥梨品牌沖擊行業(yè)龍頭地位的核心負(fù)責(zé)人，享有高額年終分紅及極具競爭力的激勵回報機制，歡迎具備戰(zhàn)略視野與實戰(zhàn)成果精英加入，共同成就品牌事業(yè)，年薪具體面議】
工作地點
青島李滄區(qū)百果山森林公園
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職位發(fā)布者
劉女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
山東冠優(yōu)農(nóng)業(yè)有限公司山東冠優(yōu)農(nóng)業(yè)有限公司是由專業(yè)的職業(yè)團隊管理運營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，公司計劃投資3.2億元，建設(shè)3000畝北方高端水果產(chǎn)業(yè)基地，基地坐落在聊城市冠縣田園綜合體的核心區(qū)，主要建設(shè)內(nèi)容： 1、優(yōu)質(zhì)水果種質(zhì)資源庫（圃）約100畝； 2、新建智能育苗溫室大棚兩棟，占地面積約100畝，育苗溫室共計約2萬平方米，配套先進(jìn)的無菌脫毒組培室、智能溫控系統(tǒng)、智能育苗管控系統(tǒng)； 3、新建蘋果、酥梨、大櫻桃、草莓等優(yōu)質(zhì)水果標(biāo)準(zhǔn)化種植示范園約1000畝； 4、高標(biāo)準(zhǔn)水果育苗基地1500畝，主要用于蘋果、大櫻桃、酥梨新品種一二三級水果育苗體系建立，實現(xiàn)年繁育培育15000萬株優(yōu)質(zhì)水果種苗的繁育規(guī)模；冠優(yōu)公司聚焦蘋果、梨、大櫻桃和草莓四大水果品類，建設(shè)優(yōu)質(zhì)水果脫毒組培繁育基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范種植園，打造智能化管控、全程可追溯、品牌營銷一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，致力打造“冠優(yōu)全球”高端水果產(chǎn)品知名品牌。目前，公司投資2000萬元，建設(shè)的2萬平方米智能溫室大棚全面建成，并配有地?zé)嵘罹?處，出水溫度62度，水量為每小時130立方米，可用于溫室大棚的輔熱，可有效降低供暖成本，實現(xiàn)全年全天候育苗。公司將建設(shè)“冠優(yōu)全球”國際院士科研中心，暨烏克蘭國家農(nóng)業(yè)科學(xué)院及院士工作站；建設(shè)高端水果生物種苗育苗區(qū)、水果高標(biāo)準(zhǔn)種植示范區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑旅游觀光區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體。利用智能化管控、5G、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，推廣“冠優(yōu)全球”品牌以及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化營銷。公司將人才團隊、技術(shù)成果、專業(yè)管理以及強大資金等優(yōu)勢資源在冠縣形成新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，將優(yōu)勢資源進(jìn)行整合配置，形成共創(chuàng)共享共贏的創(chuàng)新發(fā)展模式，把冠縣打造成國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國家級智慧農(nóng)業(yè)示范基地，全國水果產(chǎn)業(yè)智能化種植樣板工程。
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