職位描述
歐美區(qū)域南美/拉美區(qū)域電氣機(jī)械/電力設(shè)備
1、負(fù)責(zé)公司美洲市場（柱上斷路器、高低壓成套等電氣產(chǎn)品）的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)與計(jì)劃，確保海外銷售業(yè)績達(dá)成；
2、調(diào)研美洲市場電氣行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，挖掘市場機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)品市場定位；
3、主導(dǎo)美洲區(qū)域客戶（經(jīng)銷商、工程商、終端用戶等）的開發(fā)與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展銷售渠道；
4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展美洲市場的銷售工作，包括銷售談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)等全流程管理；
5、負(fù)責(zé)美洲市場銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核及團(tuán)隊(duì)激勵，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力；
6、統(tǒng)籌海外市場品牌推廣工作，參與展會、行業(yè)活動等，提升公司電氣產(chǎn)品在美洲市場的知名度與影響力；
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，為美洲客戶提供及時有效的技術(shù)支持與售后服務(wù)，保障客戶滿意度；
8、跟蹤海外銷售項(xiàng)目的回款情況，做好應(yīng)收賬款管理，控制銷售風(fēng)險；
9、定期向公司管理層匯報美洲市場銷售情況、市場動態(tài)及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營狀況，提出市場拓展及銷售策略優(yōu)化建議。
2、調(diào)研美洲市場電氣行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，挖掘市場機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)品市場定位；
3、主導(dǎo)美洲區(qū)域客戶（經(jīng)銷商、工程商、終端用戶等）的開發(fā)與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展銷售渠道；
4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展美洲市場的銷售工作，包括銷售談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)等全流程管理；
5、負(fù)責(zé)美洲市場銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核及團(tuán)隊(duì)激勵，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力；
6、統(tǒng)籌海外市場品牌推廣工作，參與展會、行業(yè)活動等，提升公司電氣產(chǎn)品在美洲市場的知名度與影響力；
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，為美洲客戶提供及時有效的技術(shù)支持與售后服務(wù)，保障客戶滿意度；
8、跟蹤海外銷售項(xiàng)目的回款情況，做好應(yīng)收賬款管理，控制銷售風(fēng)險；
9、定期向公司管理層匯報美洲市場銷售情況、市場動態(tài)及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營狀況，提出市場拓展及銷售策略優(yōu)化建議。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電氣類等相關(guān)專業(yè)；
2、8 年以上電氣行業(yè)（柱上斷路器、高低壓成套等產(chǎn)品優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上美洲/歐洲市場銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉美洲/歐洲市場電氣產(chǎn)品（柱上斷路器、高低壓成套等）的市場需求、行業(yè)趨勢及客戶特點(diǎn)，具備豐富的美洲區(qū)域客戶資源；
4、具備流利的英語聽說讀寫能力，可作為工作語言開展商務(wù)溝通（如有俄語、西班牙語、葡萄牙語等語言能力者優(yōu)先）；
5、精通國際市場銷售策略與渠道開拓方法，具備獨(dú)立操盤海外市場銷售項(xiàng)目的成功案例；
6、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判及資源整合能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成海外市場拓展目標(biāo)。
2、8 年以上電氣行業(yè)（柱上斷路器、高低壓成套等產(chǎn)品優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上美洲/歐洲市場銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉美洲/歐洲市場電氣產(chǎn)品（柱上斷路器、高低壓成套等）的市場需求、行業(yè)趨勢及客戶特點(diǎn)，具備豐富的美洲區(qū)域客戶資源；
4、具備流利的英語聽說讀寫能力，可作為工作語言開展商務(wù)溝通（如有俄語、西班牙語、葡萄牙語等語言能力者優(yōu)先）；
5、精通國際市場銷售策略與渠道開拓方法，具備獨(dú)立操盤海外市場銷售項(xiàng)目的成功案例；
6、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判及資源整合能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成海外市場拓展目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
溫州龍灣區(qū)默颶電氣有限公司
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萬控智造股份有限公司萬控始創(chuàng)于1991年，是全國知名的電氣機(jī)柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司總部位于浙江省樂清市溫州大橋工業(yè)園區(qū)，旗下?lián)碛小叭f控”“默颶”“辛柏”三大品牌，分別在浙江麗水、天津北辰、四川成都、江蘇太倉、溫州濱海等地建立了五大生產(chǎn)基地。萬控是全國電工電子設(shè)備結(jié)構(gòu)綜合標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主任委員單位，擁有強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、研發(fā)中心、博士后工作站、萬控-攀鋼電氣用鋼聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等科研組織。公司作為主要起草者和參與者承擔(dān)了18項(xiàng)電氣機(jī)柜產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有專利技術(shù)近300項(xiàng)，全面推動電氣機(jī)柜行業(yè)產(chǎn)品升級換代，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。公司堅(jiān)持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，積極發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，推行精益生產(chǎn)，導(dǎo)入智能制造，實(shí)施兩化融合，打造數(shù)字工廠，探索形成了具有萬控特色的經(jīng)營管理模式。開發(fā)實(shí)施了PLM、MES、OMS、ERP、SRM等先進(jìn)的信息系統(tǒng)，打造形成高度融合、互聯(lián)互通的企業(yè)信息化協(xié)同平臺。公司堅(jiān)持以人為本，倡導(dǎo)“以德立人，人盡其才”的人才觀，建立完善的“選、育、用、留”人力資源管理機(jī)制，打造“真情真愛真關(guān)懷，同心同力同發(fā)展”的團(tuán)隊(duì)文化，踐行萬控人“六項(xiàng)核心素質(zhì)”，沉淀形成了渾厚振拔的企業(yè)文化。公司積極履行社會責(zé)任，設(shè)有“木曉東獎教獎學(xué)金”“萬控慈善助學(xué)基金”“萬控慈善公益基金”等，多年來，先后為扶貧濟(jì)困、助學(xué)助教、扶殘助殘、抗震救災(zāi)、疫情防控等慈善事業(yè)、光彩事業(yè)捐款捐物兩千多萬元。企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展贏得了政府及社會各界的贊譽(yù)，榮獲全國“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”“浙江省制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合示范企業(yè)”“浙江省級新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)示范企業(yè)”“溫州市領(lǐng)軍企業(yè)”“樂清市功勛企業(yè)”等榮譽(yù)！董事長兼總裁木曉東榮獲“樂清市改革開放40年重大影響力企業(yè)家”等稱號！
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