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崗位職責(zé)：制定現(xiàn)代渠道規(guī)劃，整合行銷資源，推動(dòng)KA業(yè)績成長，達(dá)成銷售目標(biāo)
工作內(nèi)容：
一、制定現(xiàn)代渠道規(guī)劃
1、分解下達(dá)年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；
2、KA客戶合同溝通，談判及簽訂
3、KA渠道客戶經(jīng)營回顧，以及客戶合作短、中、長期經(jīng)營策略
4、客戶年度預(yù)算KPI及銷售目標(biāo)
5、規(guī)劃營銷活動(dòng)（年度/季度/月度）
二、渠道執(zhí)行
1、客戶關(guān)系維護(hù)，每季協(xié)助地區(qū)進(jìn)行區(qū)域客戶別生意回顧,年度協(xié)議簽訂，合約條款及各項(xiàng)專案落實(shí)
2、整合本部及分公司行銷資源，推動(dòng)KA業(yè)績成長，達(dá)成銷售目標(biāo)
3、客戶與公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)維護(hù)與管理
4、功能團(tuán)隊(duì)運(yùn)用，協(xié)助地方解決問題
5、品類管理，新品報(bào)議與重點(diǎn)品項(xiàng)推動(dòng)
6、客戶售價(jià)管理及價(jià)格調(diào)整事宜
7、收益管理，成本/費(fèi)用管控，賬款回收協(xié)助
9、年度費(fèi)用編列/管控
三、團(tuán)隊(duì)管理
1、渠道發(fā)展趨勢(shì) 回顧，將有效的資源信息進(jìn)行分享
2、區(qū)域市場的走訪，并提供必要輔導(dǎo)
3、每季協(xié)助地區(qū)進(jìn)行區(qū)域別生意回顧
4、定期培訓(xùn)區(qū)域人員，技能提升
大專（含）以上學(xué)歷，具備市場營銷、企業(yè)管理、電子商務(wù)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗(yàn)：
三年快速消費(fèi)品行業(yè)營運(yùn)管理與銷售執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)；。
技能技巧：
1、熟悉電腦操作、KA賣場體系操作；
2、具備市場營銷專業(yè)、企業(yè)運(yùn)營管理、業(yè)務(wù)崗位專業(yè)知識(shí)；
3、具備市場洞察能力、客戶管理能力、談判能力強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)能力、財(cái)務(wù)管理能力、診斷分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力