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崗位職責(zé)
1. 深耕低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)（如物流運(yùn)輸、應(yīng)急救援、城市治理、農(nóng)林植保等），挖掘行業(yè)客戶核心痛點(diǎn)與業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司低空技術(shù)及資源，牽頭設(shè)計(jì)定制化行業(yè)級(jí)解決方案。
2. 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)分析，輸出行業(yè)洞察報(bào)告，為公司低空業(yè)務(wù)產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略布局提供決策支撐。
3. 主導(dǎo)行業(yè)客戶的售前全流程跟進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案宣講，與產(chǎn)品售前聯(lián)動(dòng)支持技術(shù)答疑，與銷售總監(jiān)合作支持商務(wù)洽談，推動(dòng)解決方案落地與合作簽約。
4. 搭建并維護(hù)行業(yè)內(nèi)核心客戶、合作伙伴及相關(guān)機(jī)構(gòu)資源，拓展行業(yè)合作生態(tài)，提升公司在目標(biāo)行業(yè)的品牌影響力與市場(chǎng)份額。
5. 聯(lián)動(dòng)公司產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)，確保解決方案的可行性與落地效果。
6. 總結(jié)行業(yè)解決方案最佳實(shí)踐，形成可復(fù)用的方案模板與案例庫(kù)，賦能團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)拓展效率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)（低空物流、低空應(yīng)急、航空服務(wù)、無(wú)人機(jī)）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或5年以上智慧行業(yè)解決方案（智慧城市、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)等）相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)體系與業(yè)務(wù)邏輯認(rèn)知。
2. 熟悉低空飛行規(guī)則、無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景、低空基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)領(lǐng)域，有低空業(yè)務(wù)解決方案設(shè)計(jì)、售前支持或行業(yè)拓展成功案例者優(yōu)先。
3. 具備較強(qiáng)的需求挖掘、方案架構(gòu)設(shè)計(jì)及文檔撰寫能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜行業(yè)級(jí)解決方案的編制與呈現(xiàn)。
4. 擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及資源整合能力，能快速建立客戶信任，推動(dòng)跨部門、跨組織協(xié)作。
5. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)嗅覺(jué)，能精準(zhǔn)捕捉行業(yè)機(jī)會(huì)，抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)一定程度的出差。
6. 目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備良好的創(chuàng)新思維，能主動(dòng)探索低空業(yè)務(wù)在各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景。