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會(huì)務(wù)銷售核心職責(zé)是通過策劃、組織、推廣各類會(huì)議活動(dòng)，整合資源，挖掘客戶需求并促成合作，同時(shí)確保會(huì)議順利落地。其工作兼具“銷售”與“會(huì)務(wù)執(zhí)行”雙重屬性，需兼顧市場(chǎng)拓展和活動(dòng)落地全流程管理。
一：市場(chǎng)開發(fā)客戶拓展
1：目標(biāo)客戶挖掘
?基于公司業(yè)務(wù)定位，通過行業(yè)報(bào)告，市場(chǎng)數(shù)據(jù)，客戶畫像等工具，鎖定潛在客戶群體。
?分析客戶需求：結(jié)合客戶行業(yè)特點(diǎn)，業(yè)務(wù)規(guī)模等，明確會(huì)議服務(wù)的核心訴求。
2：客戶拜訪與關(guān)系建立
?主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶，介紹公司會(huì)議服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
?建立信任關(guān)系：通過初步溝通了解客戶預(yù)算、會(huì)議目標(biāo)、時(shí)間預(yù)期等關(guān)鍵信息，為后續(xù)制定方案鋪墊。
3：合作方案談判與簽約
?根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)會(huì)議服務(wù)方案（規(guī)模，場(chǎng)地，議程，宣傳，服務(wù)等模塊），明確報(bào)價(jià)與合作條款。
?協(xié)商確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)：與客戶就預(yù)算，服務(wù)范圍，付款方式等談判，平衡公司利潤與客戶需求，推動(dòng)合同簽訂。
二：會(huì)議策劃與資源整合
1：會(huì)議方案設(shè)計(jì)與定制
?主導(dǎo)會(huì)議全流程策劃
?協(xié)調(diào)資源落地
2：成本控制與預(yù)算管理
?編制會(huì)議預(yù)算：根據(jù)方案細(xì)化各項(xiàng)成本，預(yù)留應(yīng)急費(fèi)用。
?優(yōu)化成本節(jié)結(jié)構(gòu)：對(duì)比供應(yīng)商報(bào)價(jià)，選擇高性價(jià)比資源。
三：會(huì)議執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)管理
1：全流程執(zhí)行與協(xié)調(diào)
?會(huì)前籌備：監(jiān)督場(chǎng)地布置，設(shè)備調(diào)試，物料準(zhǔn)備及各服務(wù)人員到位
?會(huì)中管理：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)流程，處理突發(fā)問題，確保客戶體驗(yàn)。
?會(huì)后收尾：組織撤場(chǎng)、物資歸檔；收集客戶反饋，跟進(jìn)未完成事項(xiàng)（結(jié)算與合作復(fù)盤）
四：客戶維護(hù)與關(guān)系深化
1：會(huì)后跟進(jìn)與二次開發(fā)
2：滿意度管理與口碑維護(hù)
五：數(shù)據(jù)分析與業(yè)績復(fù)盤
1：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2：會(huì)議效果評(píng)估
總結(jié)：會(huì)務(wù)銷售崗位是通過專業(yè)服務(wù)促成合作，既要具備銷售崗位的市場(chǎng)開拓能力，客戶談判能力，又要掌握會(huì)議策劃、資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)管理的執(zhí)行能力。對(duì)外滿足客戶需求，提供高價(jià)值的會(huì)議解決方案，促成合作簽約；對(duì)內(nèi)高效整合資源，確保會(huì)議順利落地，提升客戶滿意度和復(fù)購率。實(shí)現(xiàn)公司會(huì)務(wù)業(yè)務(wù)的增長與品牌口碑積累。
任職要求：
一：硬件條件（基本門檻）
1：學(xué)歷及專業(yè)背景
?大專及本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷，商務(wù)管理，會(huì)展策劃，酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
?非相關(guān)專業(yè)需有會(huì)議銷售，活動(dòng)策劃或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)。
?1年以上星級(jí)酒店?duì)I銷管理崗位優(yōu)先。
2：工作經(jīng)驗(yàn)
?1年以上會(huì)議銷售，活動(dòng)策劃，商務(wù)拓展或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)
?優(yōu)秀應(yīng)屆生，需具備會(huì)議策劃實(shí)習(xí)經(jīng)歷，酒店銷售或校園活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)。
3：行業(yè)認(rèn)知：對(duì)所在行業(yè)有一定了解，熟知行業(yè)會(huì)議需求特點(diǎn)。
二：核心能力要求
1：銷售與商務(wù)拓展能力
2：溝通與人際交往能力
3：會(huì)議策劃與組織能力
4：數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察力
三：職業(yè)素養(yǎng)
1：抗壓能力與執(zhí)行力強(qiáng)
2：學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)
3：職業(yè)道德與責(zé)任心強(qiáng)
4：形象氣質(zhì)佳與溝通表達(dá)能力強(qiáng)
崗位福利：
1：轉(zhuǎn)正薪資：底薪6000，提成另計(jì)
2：試用期三個(gè)月
3：做五休二（加班調(diào)休）
4：享法定假日（加班補(bǔ)貼）