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更新于 12月1日
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醫(yī)療器械檢驗(yàn)ivd全國銷售總監(jiān)

2-2.5萬

職位描述

KA大客戶渠道銷售全國銷售總監(jiān)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)
  • 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施全國銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的全面達(dá)成。
  • 深入分析IVD市場動態(tài)、競爭格局、政策法規(guī)（如集采、DRG/DIP等），為公司產(chǎn)品定位、市場策略及新產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)。
  • 開拓并管理全國性的關(guān)鍵客戶（如大型連鎖檢驗(yàn)集團(tuán)、頂級三甲醫(yī)院、國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等），建立穩(wěn)固高層的客戶關(guān)系。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
  • 負(fù)責(zé)全國銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵、考核與發(fā)展，打造一支專業(yè)化、高績效、有凝聚力的銷售鐵軍。
  • 建立并完善銷售管理體系，包括但不限于銷售流程、績效考核、費(fèi)用管理、渠道管理等制度。
  • 定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)和行為監(jiān)督，提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
3. 市場開拓與渠道管理
  • 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行市場開拓計(jì)劃，精準(zhǔn)布局，有效覆蓋目標(biāo)區(qū)域和市場。
  • 管理并優(yōu)化經(jīng)銷商體系，包括經(jīng)銷商的開發(fā)、評估、激勵與汰換，確保渠道的健康發(fā)展與合規(guī)運(yùn)營。
  • 協(xié)同市場部，共同策劃和組織全國性的市場推廣活動，提升品牌知名度和學(xué)術(shù)影響力。
4. 銷售運(yùn)營與過程管理
  • 監(jiān)控全國銷售過程，通過銷售數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)問題，確保銷售活動的有效性和效率。
  • 負(fù)責(zé)銷售合同的審核與關(guān)鍵商務(wù)談判，控制銷售風(fēng)險，確?；乜畎踩?br>
  • 定期向管理層提交銷售報表、市場分析報告及專項(xiàng)工作報告。
5. 跨部門協(xié)同
  • 與市場部、產(chǎn)品部、研發(fā)部、售后服務(wù)體系及供應(yīng)鏈等部門保持緊密協(xié)作，確保從產(chǎn)品到客戶服務(wù)的全鏈條順暢高效，共同推動業(yè)務(wù)增長。
  • 任職要求
  • 1. 基本要求
    • 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。MBA、EMBA優(yōu)先。
    • 10年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上全國銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型IVD企業(yè)同等職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與知識
    • 必須精通IVD行業(yè)，對行業(yè)發(fā)展趨勢、政策環(huán)境、市場競爭有深刻理解和獨(dú)到見解。
    • 具備豐富的醫(yī)院、檢驗(yàn)中心等終端市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院的招標(biāo)采購流程和臨床需求。
    • 擁有成熟的經(jīng)銷商管理體系和操作經(jīng)驗(yàn)，能有效管理復(fù)雜的渠道網(wǎng)絡(luò)。
    • 在產(chǎn)品方面，有在生化、免疫、分子診斷、POCT、病理等一個或多個優(yōu)勢領(lǐng)域的成功管理經(jīng)驗(yàn)。
    3. 核心能力
    • 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)號召力和影響力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，帶領(lǐng)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
    • 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力： 能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略，并確保落地。
    • 強(qiáng)大的商業(yè)談判與客戶關(guān)系管理能力： 善于與各類關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
    • 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與決策能力： 基于數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，并做出精準(zhǔn)決策。
    • 敏銳的市場洞察與開拓能力： 能及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，并迅速布局。
    • 出色的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力： 具備高超的內(nèi)外部溝通技巧。
    • 強(qiáng)大的抗壓能力與敬業(yè)精神： 能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作。
    4. 人脈資源
    • 在IVD領(lǐng)域擁有豐富的全國性醫(yī)院客戶、專家、經(jīng)銷商等人脈資源者優(yōu)先考慮。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南長清區(qū)合新廣場2號樓北樓

職位發(fā)布者

王女士/HR

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公司Logo山東子峰生物技術(shù)有限公司
山東子峰生物技術(shù)有限公司成立于 2018年，坐落于山東省濟(jì)南市，是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后為一體的科技創(chuàng)新型公司。廠房面積 1200㎡，建設(shè)借鑒藥品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。采用三級純化水、6套空調(diào)機(jī)組、標(biāo)準(zhǔn)的 6S管理，內(nèi)設(shè)有 PCR實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)實(shí)驗(yàn)、兩條 GMP生產(chǎn)線。公司全線產(chǎn)品通過歐盟 CE及 TUV認(rèn)證，近百項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)都代表了子峰生物對于產(chǎn)品創(chuàng)新及高質(zhì)量發(fā)展的持續(xù)追求。公司通過三年多的研發(fā)，目前擁有量子點(diǎn)技術(shù)平臺，該平臺主要用于婦產(chǎn)保健、心腦血管、老年疾病等領(lǐng)域的探索，為臨床提供更好的檢驗(yàn)方案。近年來，該項(xiàng)目榮獲“科創(chuàng)中國”特等獎和市級重點(diǎn)新產(chǎn)品等榮譽(yù)更讓我們堅(jiān)定了走可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的道路。未來公司將在化學(xué)發(fā)光、單病種診斷等方面繼續(xù)探索，希望與白衣天使一道，為生命保駕護(hù)航。
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