崗位職責(zé):
1.按總監(jiān)要求完成銷售信息的搜集、整理等工作,分析信息并生成線索;
2.負(fù)責(zé)銷售線索跟蹤、培育并按要求完成機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化;
3.協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行客戶痛點(diǎn)挖掘和分析,引導(dǎo)客戶購(gòu)買或啟動(dòng)購(gòu)買;
4.協(xié)助總監(jiān)與重點(diǎn)客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,組織商務(wù)互訪,培育營(yíng)銷教練。
5.參與項(xiàng)目的立項(xiàng)評(píng)審,執(zhí)行總監(jiān)制定的銷售策略和計(jì)劃;
6.協(xié)助總監(jiān)編制并提交項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段的關(guān)鍵成果;
7.協(xié)助總監(jiān)編制綜合解決方案、組織標(biāo)前引導(dǎo);
8.協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行合同商務(wù)、技術(shù)談判,把控合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(如:交貨周期、質(zhì)保期、性能違約條件等),簽訂合同。
9.協(xié)助總監(jiān),實(shí)施合同轉(zhuǎn)交及確認(rèn);
10.負(fù)責(zé)合同開(kāi)票和回款,制定回款計(jì)劃;
11.按需,協(xié)助總監(jiān)參與合同變更申請(qǐng)和變更方案編制;
12.按需,協(xié)助總監(jiān)管理客戶爭(zhēng)議;
13.協(xié)助總監(jiān),組織合同歸檔并關(guān)閉。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,燃?xì)廨啓C(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、電力、化工、石油等相關(guān)專業(yè)相關(guān)專業(yè)。
2.掌握燃?xì)廨啓C(jī)相關(guān)知識(shí),了解燃機(jī)應(yīng)用工藝流程。
3.熟練操作常用辦公軟件。