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銷售與渠道建設(shè)
崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略從0到1的規(guī)劃與執(zhí)行。深入分析目標(biāo)市場(chǎng)，確定渠道切入的優(yōu)先級(jí)，制定符合公司現(xiàn)階段資源和品牌定位的渠道拓展路線圖。測(cè)試不同渠道的商業(yè)模式（如經(jīng)銷、代銷、直供、聯(lián)營(yíng)、OEM定制），快速找到最有效、最經(jīng)濟(jì)的動(dòng)銷路徑，并形成可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。
2. 親自帶隊(duì)或親自上場(chǎng)，攻克區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿性渠道，樹(shù)立品牌形象，為后續(xù)招商樹(shù)立樣板。尋找并說(shuō)服敢于嘗試新品類、有共同理念的“種子”經(jīng)銷商。
3. 新零售與線上渠道的深度融合，與市場(chǎng)部（或身兼市場(chǎng)職能）緊密協(xié)作，在短視頻、新媒體等平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容種草為線下渠道引流，或直接開(kāi)展電商銷售，開(kāi)拓社群團(tuán)購(gòu)、KOL分銷、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、跨界聯(lián)名等新興渠道。
4. 基礎(chǔ)銷售體系搭建。從零開(kāi)始搭建基礎(chǔ)的客戶檔案、進(jìn)銷存管理、價(jià)格體系、合同管理等流程制度。
任職條件
1. 3-5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類專業(yè)。有從0到1參與新品牌、新產(chǎn)品渠道搭建的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 有新消費(fèi)品牌（如飲料、低度酒、健康食品、新式茶飲）的早期渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。具備線上線下融合（OMO） 渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉內(nèi)容電商和社交零售。擁有本地即飲渠道（酒吧、餐廳） 或精品零售渠道的資源是巨大的加分項(xiàng)。
3. 有極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和抗壓能力，快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)性。能快速學(xué)習(xí)果酒品類知識(shí)、新平臺(tái)規(guī)則，并靈活調(diào)整策略。出色的溝通與說(shuō)服力，成本意識(shí)與結(jié)果導(dǎo)向。
備注：此崗位目前上班地點(diǎn)在成都，后期此崗位工作地點(diǎn)在成都市邛崍市綠色食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)。