職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶醫(yī)療機構企業(yè)客戶
一、職位描述
1. 業(yè)務開拓與客戶開發(fā)：負責制定針對銀發(fā)老年群體的智能安防設備市場拓展策略，通過市場調研深入了解目標客戶需求、消費習慣及行業(yè)動態(tài)，精準定位市場，積極開發(fā)新客戶資源，提升產品在老年市場的占有率。與潛在客戶建立并保持良好溝通，組織產品演示、方案講解等活動，有效推廣智能安防設備，滿足老年客戶在安全防護方面的需求。
2. 銷售團隊管理：負責帶領銷售團隊，根據(jù)公司銷售目標制定團隊的銷售計劃與任務分配，明確各成員的崗位職責與工作目標。定期組織團隊培訓，提升銷售人員對智能安防產品知識、銷售技巧及客戶溝通技巧的掌握程度。關注團隊成員的工作狀態(tài)與職業(yè)發(fā)展，提供指導與支持，激勵團隊士氣，營造積極向上的工作氛圍，打造高效協(xié)作的銷售團隊。
3. 業(yè)績目標達成：將公司下達的整體銷售業(yè)績目標細化分解到季度、月度，并制定相應的行動計劃，確保銷售團隊按計劃推進業(yè)務，努力達成并超越業(yè)績目標。持續(xù)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與業(yè)務進展，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與瓶頸，調整銷售策略與行動計劃，對市場變化做出快速反應，保障業(yè)務的穩(wěn)定增長。
4. 回款跟進：建立完善的客戶回款跟蹤機制，督促銷售團隊及時跟進客戶回款情況，確保款項按時收回。與財務部門密切協(xié)作，核對賬目，處理回款過程中的異常問題。對逾期未回款客戶制定有效的催款策略，降低壞賬風險，保障公司資金流的正常運轉。
5. 跨部門協(xié)作：與產品研發(fā)部門保持緊密溝通，反饋老年客戶對智能安防設備的功能需求與改進建議，協(xié)助優(yōu)化產品設計與性能，提升產品競爭力。協(xié)同市場、企宣部門制定針對老年群體的市場推廣方案，整合線上線下資源，提升產品品牌知名度與市場影響力。與運營、工程部門保證客戶產品的正常安裝與運營，確?？蛻魸M意度，維護良好的客戶關系及口碑。
6. 上級主管交代的其他任務。
二、任職資格
1. 教育背景：大專及以上學歷，專業(yè)不限。
2. 工作經驗：具有5年以上銷售管理工作經驗，其中至少2年在智能安防設備行業(yè)或老年產品相關行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)工作經驗，有帶領5人以上團隊完成銷售業(yè)績的成功經歷。
3. 行業(yè)認知：對本行業(yè)有深入了解，熟悉產品技術原理、市場動態(tài)與競爭態(tài)勢。深刻理解銀發(fā)老年群體的消費心理與需求特點，能夠精準把握市場方向。
4. 銷售與管理能力：具備出色的銷售技巧與市場開拓能力，有成功開發(fā)客戶、拓展市場份額的實踐經驗。熟練掌握團隊管理方法，能夠有效激勵、培訓與指導團隊成員，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。具備優(yōu)秀的目標管理與計劃執(zhí)行能力，能夠制定合理的銷售計劃并確保業(yè)績目標的達成。
5. 溝通協(xié)調能力：擁有良好的溝通協(xié)調能力，能夠與跨部門團隊進行高效協(xié)作，共同推動業(yè)務發(fā)展。善于溝通交流，具備耐心、細心與親和力，能夠準確把握客戶需求并提供優(yōu)質解決方案。
6. 數(shù)據(jù)分析能力：具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)挖掘問題、洞察市場趨勢，為決策提供數(shù)據(jù)支持，及時調整銷售策略。
7. 抗壓能力：能夠在高強度的工作壓力下保持積極的工作態(tài)度，勇于面對銷售過程中的挑戰(zhàn)與困難，具備堅韌不拔的毅力與解決復雜問題的能力。
8. 可接受出差。
福利待遇：
享有年終獎、績效獎金。
提供專業(yè)培訓和發(fā)展機會，助力個人職業(yè)成長。
實行彈性工作制度，享有帶薪年假、病假及法定節(jié)假日。
1. 業(yè)務開拓與客戶開發(fā)：負責制定針對銀發(fā)老年群體的智能安防設備市場拓展策略，通過市場調研深入了解目標客戶需求、消費習慣及行業(yè)動態(tài)，精準定位市場，積極開發(fā)新客戶資源，提升產品在老年市場的占有率。與潛在客戶建立并保持良好溝通，組織產品演示、方案講解等活動，有效推廣智能安防設備，滿足老年客戶在安全防護方面的需求。
2. 銷售團隊管理：負責帶領銷售團隊，根據(jù)公司銷售目標制定團隊的銷售計劃與任務分配，明確各成員的崗位職責與工作目標。定期組織團隊培訓，提升銷售人員對智能安防產品知識、銷售技巧及客戶溝通技巧的掌握程度。關注團隊成員的工作狀態(tài)與職業(yè)發(fā)展，提供指導與支持，激勵團隊士氣，營造積極向上的工作氛圍，打造高效協(xié)作的銷售團隊。
3. 業(yè)績目標達成：將公司下達的整體銷售業(yè)績目標細化分解到季度、月度，并制定相應的行動計劃，確保銷售團隊按計劃推進業(yè)務，努力達成并超越業(yè)績目標。持續(xù)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與業(yè)務進展，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與瓶頸，調整銷售策略與行動計劃，對市場變化做出快速反應，保障業(yè)務的穩(wěn)定增長。
4. 回款跟進：建立完善的客戶回款跟蹤機制，督促銷售團隊及時跟進客戶回款情況，確保款項按時收回。與財務部門密切協(xié)作，核對賬目，處理回款過程中的異常問題。對逾期未回款客戶制定有效的催款策略，降低壞賬風險，保障公司資金流的正常運轉。
5. 跨部門協(xié)作：與產品研發(fā)部門保持緊密溝通，反饋老年客戶對智能安防設備的功能需求與改進建議，協(xié)助優(yōu)化產品設計與性能，提升產品競爭力。協(xié)同市場、企宣部門制定針對老年群體的市場推廣方案，整合線上線下資源，提升產品品牌知名度與市場影響力。與運營、工程部門保證客戶產品的正常安裝與運營，確?？蛻魸M意度，維護良好的客戶關系及口碑。
6. 上級主管交代的其他任務。
二、任職資格
1. 教育背景：大專及以上學歷，專業(yè)不限。
2. 工作經驗：具有5年以上銷售管理工作經驗，其中至少2年在智能安防設備行業(yè)或老年產品相關行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)工作經驗，有帶領5人以上團隊完成銷售業(yè)績的成功經歷。
3. 行業(yè)認知：對本行業(yè)有深入了解，熟悉產品技術原理、市場動態(tài)與競爭態(tài)勢。深刻理解銀發(fā)老年群體的消費心理與需求特點，能夠精準把握市場方向。
4. 銷售與管理能力：具備出色的銷售技巧與市場開拓能力，有成功開發(fā)客戶、拓展市場份額的實踐經驗。熟練掌握團隊管理方法，能夠有效激勵、培訓與指導團隊成員，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。具備優(yōu)秀的目標管理與計劃執(zhí)行能力，能夠制定合理的銷售計劃并確保業(yè)績目標的達成。
5. 溝通協(xié)調能力：擁有良好的溝通協(xié)調能力，能夠與跨部門團隊進行高效協(xié)作，共同推動業(yè)務發(fā)展。善于溝通交流，具備耐心、細心與親和力，能夠準確把握客戶需求并提供優(yōu)質解決方案。
6. 數(shù)據(jù)分析能力：具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)挖掘問題、洞察市場趨勢，為決策提供數(shù)據(jù)支持，及時調整銷售策略。
7. 抗壓能力：能夠在高強度的工作壓力下保持積極的工作態(tài)度，勇于面對銷售過程中的挑戰(zhàn)與困難，具備堅韌不拔的毅力與解決復雜問題的能力。
8. 可接受出差。
福利待遇：
享有年終獎、績效獎金。
提供專業(yè)培訓和發(fā)展機會，助力個人職業(yè)成長。
實行彈性工作制度，享有帶薪年假、病假及法定節(jié)假日。
工作地點
姑蘇區(qū)蘇州城市生活廣場-A座33A03室
相似職位
- 儲備業(yè)務副總2.5-4.5萬
蘇州 - 吳中
鑫山保險代理有限公司 - 銷售總監(jiān)1.5-2.5萬
蘇州 - 工業(yè)園區(qū)
蘇州諾維康生物科技有限公司 - 海外銷售總監(jiān)2.5-3.5萬·15薪
蘇州 - 常熟
江蘇華益科技有限公司 - 業(yè)務總監(jiān)1-2萬
蘇州 - 姑蘇
中泰證券 - 銷售總監(jiān)1.3-2.5萬
蘇州
蘇州和融財稅外包服務有限公司 - 銷售總監(jiān)（江蘇蘇州）1.5-2.5萬
蘇州 - 姑蘇
絢貿（上海）工業(yè)設備貿易有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
趙夢蝶/人事經理
今日活躍立即溝通
江蘇智來數(shù)字科技有限公司江蘇智來安防科技管理有限公司成立于2015年，是一家現(xiàn)代化、智慧型安防科技企業(yè)。也是目前蘇州古城區(qū)重要歷史街區(qū)、景區(qū)智慧安防和智能物業(yè)管理領域的“領跑”企業(yè)。我們致力于為建設高品質和諧宜居生活城市提供一流的智慧安防、智能物業(yè)、智能停車等服務。秉承“誠信、激情、敬業(yè)、靠譜”的獨特企業(yè)文化，公司吸引了大批優(yōu)秀人才?，F(xiàn)有中、高級專業(yè)技術職稱的物業(yè)管理、工程技術人員30余人。建有與各類相關高校、科研單位合作的產學研聯(lián)合體數(shù)個，并成功開發(fā)出了一批智慧安防管理產品，獲得了多項計算機軟件著作權。其中，運用物聯(lián)網(wǎng)技術，與國內某高校聯(lián)合開發(fā)的“智來智慧安防云平臺”，首創(chuàng)“智能化安全防范系統(tǒng)”和“城市消防遠程監(jiān)測預警系統(tǒng)”，可實現(xiàn)對治安、電氣火災、可燃氣泄露、濃煙、房屋傾斜等情況的實時監(jiān)控和遠程預警。在蘇州市姑蘇區(qū)平江歷史街區(qū)、山塘歷史街區(qū)、葑門橫街等歷史街區(qū)、古城區(qū)控保建筑、民宅、商業(yè)綜合體、九小場所都已應用該平臺完成智慧消防建設。以平江街道為例，從2017年4月至今，智來智慧安防云平臺成功避免了6起平江歷史街區(qū)火災安全事故的發(fā)生，設備安裝區(qū)域內火災次數(shù)為0。受到蘇州市、姑蘇區(qū)兩級政府的充分肯定和贊揚，成為省內行業(yè)“樣板”。江蘇智來提出了“智來安防、守護安全”的口號，制定了“讓城市更安全、讓生活更美好”的企業(yè)使命，確立了“客戶滿意為最高服務質量標準”的經營理念。堅持品牌的內在品質價值、信譽價值和客戶價值。至今，公司已通過 ISO9001、 ISO14001、 OHSAS 18001等體系認證。在江蘇經濟高質量發(fā)展中，江蘇智來將積極作為、勇于作為，以“為建設高品質和諧宜居生活城市提供一流的智慧安防服務”為宗旨，不斷加大創(chuàng)新力度，豐富擴大智慧安防管理內涵，特別將在古城區(qū)歷史街區(qū)智慧安防、智慧物業(yè)管理標準化領域展開探索，讓客戶在“智來”得到“一次性委托，全方位服務”的享受，實現(xiàn)價值倍增，成為我國基于互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新的智慧消防和現(xiàn)代物業(yè)管理“領跑者”。以引領國內智慧消防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化、古城保護事業(yè)智能化、物業(yè)服務質量管理標準化為目標，智來安防對蘇州古城保護擁有強烈的歷史使命感和責任感，在過20年蘇州城市建設提檔升級中，智來運用其在工程技術服務領域積累的豐富經驗和成就，率領衛(wèi)明建設工程有限公司，先后多次成功完成了蘇州市一座座具有較大歷史、社會影響力的重大建筑工程拆遷、爆破和綜合改造任務，受到蘇州各級政府和部門的充分肯定，客戶和社會各界一致好評。更是在全省工程技術服務領域、行業(yè)，樹立了卓越的“口碑”和美譽度。比較著名的項目有：蘇州軌道交通、察院場郵政大樓、南環(huán)熱電廠、虎丘地區(qū)綜合改造等。每個項目實施完成，都被《蘇州日報》《新華日報》各級黨媒重點報道。2015年11月，根據(jù)蘇州城市建設進入重內涵、強品質，優(yōu)民生時代產生的新需求，夏墩申積極響應蘇州市、姑蘇區(qū)兩級政府號召，厚植基礎，登高望遠，砥礪前進，依托原來在工程技術服務領域積累的經驗和實力，向現(xiàn)代住宅、歷史街區(qū)、景區(qū)的智慧安防管理服務和智能物業(yè)管理服務等關聯(lián)業(yè)務轉型升級，成立了江蘇智來安防科技有限公司，立志于運用互聯(lián)網(wǎng)技術，在智慧消防和智慧型物業(yè)管理服務領域爭先創(chuàng)優(yōu)，打造智慧安防科技品牌。
公司主頁