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職位關(guān)鍵詞： 軟件銷(xiāo)售，面銷(xiāo)，普通話(huà)流利 職位描述： 1、通過(guò)各渠道挖掘大客戶(hù)商機(jī)，并推動(dòng)客戶(hù)立項(xiàng)、主導(dǎo)商機(jī)全過(guò)程并成交，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)解決方案的匹配； 3、通過(guò)具有專(zhuān)業(yè)性和沖擊力的客戶(hù)化方案演示，匹配客戶(hù)的管理需求，讓客戶(hù)成功； 4、定期回訪，與客戶(hù)各級(jí)管理人員保持良好溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系； 5、完成項(xiàng)目過(guò)程跟進(jìn)、簽約、回款以及實(shí)施過(guò)程的關(guān)注。 需要具備的條件： 1、有過(guò)大客戶(hù)銷(xiāo)售或者項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、敏銳的觀察能力，極強(qiáng)的感染、影響力； 3、較好的客戶(hù)需求挖掘與引導(dǎo)的能力，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較復(fù)雜定單，具備豐富的控單經(jīng)驗(yàn)。 我們能提供什么： 1、完善的福利：雙休、五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)意外險(xiǎn)+帶薪休假；通訊補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼； 2、人文關(guān)懷：生日禮金、結(jié)婚禮金、生育禮金、績(jī)效獎(jiǎng)金、下午茶、年度旅游、免費(fèi)體檢等，豐富多彩的員工活動(dòng)；各種帶薪假期（女神節(jié)、青年節(jié)、兒童節(jié)、甚至孩子開(kāi)學(xué)日也放假?。?3、專(zhuān)業(yè)能力認(rèn)證和人才機(jī)制盤(pán)點(diǎn)幫助員工提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的職業(yè)發(fā)展通道。 4、健全完善的培訓(xùn)體系（通用知識(shí)、夯實(shí)基礎(chǔ)、管理訓(xùn)練營(yíng)等）和強(qiáng)大的學(xué)習(xí)資料平臺(tái)