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傳統(tǒng)渠道銷售專員
一、崗位職責
1、渠道開發(fā)與維護：負責香精及公司相關化學原料產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)，通過線下拜訪、行業(yè)展會等方式拓展新客戶，建立穩(wěn)定合作關系；定期維護存量客戶，跟進訂單履約、售后反饋，提升客戶復購率與滿意度。
2、銷售目標達成：根據(jù)公司下達的銷售指標，制定個人及負責區(qū)域的銷售計劃，通過精準對接客戶需求、推薦適配產(chǎn)品方案，確保完成月度、季度及年度銷售額目標。
3、市場信息收集與反饋：實時跟蹤負責區(qū)域內(nèi)的市場動態(tài)，包括競品的價格、渠道策略、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息，定期向市場部及上級匯報；收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、包裝等方面的建議，助力公司產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
4、商務洽談與合同管理：協(xié)助與客戶的商務談判，明確合作條款，簽訂銷售合同；跟進合同執(zhí)行全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時交付，保障回款順利。
5、跨部門協(xié)作配合：與公司研發(fā)部門對接客戶的定制化產(chǎn)品需求，提供清晰的需求描述與市場依據(jù)；配合財務部門完成客戶對賬、發(fā)票開具等相關工作，確保銷售流程合規(guī)。
6、出差與業(yè)務拓展：根據(jù)工作需要接受不固定出差安排，前往客戶所在地、行業(yè)展會現(xiàn)場或目標市場區(qū)域，開展客戶拜訪、市場推廣及業(yè)務洽談等工作，高效完成異地業(yè)務任務。
二、任職要求
（一）基本條件
1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、化工、食品科學、輕化工程等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗：可接受應屆生，或具備 1 年及以上傳統(tǒng)行業(yè)（食品、日化、化工等）銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有香精、食品添加劑、日化原料等相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、形象與品行：五官端正，無紋身等不良癖好，具備良好的職業(yè)操守。
（二）核心能力與素質(zhì)
1、學習能力：具備快速學習能力，能迅速掌握香精等產(chǎn)品的特性、應用場景及行業(yè)知識，快速適應市場與客戶需求變化；
2、主觀能動性：工作積極主動，無需過度依賴上級安排，能自主規(guī)劃銷售工作、挖掘客戶需求，主動解決業(yè)務推進中的問題；
3、溝通與表達：具備清晰的邏輯思維與良好的口頭、書面溝通能力，能準確向客戶傳遞產(chǎn)品價值，高效完成商務洽談；
4、抗壓與適應：能承受銷售業(yè)績指標壓力，適應不固定出差的工作節(jié)奏，具備在不同區(qū)域市場開展業(yè)務的適應能力；
5、職業(yè)熱情：對銷售行業(yè)充滿熱愛，對香精及食品、日化、化工行業(yè)有濃厚興趣，工作富有活力，具備強烈的目標感與成就動機。
（三）其他要求
持有 C1 及以上機動車駕駛證，具備熟練駕駛技能。
（四）福利待遇
1、試用期兩個月，固定薪資為3.5K-4K，無提成；
2、轉正后薪資架構為：底薪+提成；綜合薪資區(qū)間為（7K-10K）
3、入職繳納五險，轉正繳納五險一金。