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1.依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合蘇州鹵味市場(chǎng)容量，制定年度/季度/月度銷售目標(biāo)，拆解至銷售團(tuán)隊(duì)；制定差異化銷售策略，確保目標(biāo)可落地、可追溯。
2.搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；跟蹤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成，及時(shí)調(diào)整人員配置與工作方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
3.建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，每日跟蹤銷售數(shù)據(jù)，每周/每月輸出分析報(bào)告；重點(diǎn)分析目標(biāo)達(dá)成差距、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、區(qū)域表現(xiàn)，識(shí)別短板并優(yōu)化銷售策略。
4.維護(hù)大型商超、重點(diǎn)客戶等核心資源，定期上門回訪，了解客戶需求；處理重大客戶投訴，提供個(gè)性化服務(wù)，提升客戶忠誠(chéng)度，拓展長(zhǎng)期合作。