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一、 工作內(nèi)容與職責
1. 大客戶戰(zhàn)略與規(guī)劃
(1) ? 客戶畫像與甄別： 定義并識別行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略大客戶，建立目標客戶庫。
(2) ? 客戶戰(zhàn)略制定： 為每個大客戶或客戶群制定個性化的年度/季度業(yè)務發(fā)展計劃、滲透策略及合作路線圖。
(3) ? 全局業(yè)務規(guī)劃： 負責制定大客戶業(yè)務的整體銷售目標、預算和利潤指標。
2. 大客戶開發(fā)與關系管理
(1) ? 高層關系建立： 與重點客戶的關鍵決策者（如采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、創(chuàng)始人、CEO等）建立并維護穩(wěn)固、互信的高層關系。
(2) ? 深度需求挖掘： 洞察客戶的深層需求（如定制化產(chǎn)品、成本優(yōu)化、聯(lián)合營銷、供應鏈穩(wěn)定等），提供超越產(chǎn)品本身的綜合解決方案。
(3) ? 全流程銷售攻關： 主導從初步接洽、方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂到持續(xù)合作的整個復雜銷售周期。
3. 解決方案銷售與談判
(1) ? 定制化方案制定： 協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)品部門，為客戶提供定制化的風味解決方案、產(chǎn)品組合及服務方案。
(2) ? 價值型銷售： 能夠清晰闡述產(chǎn)品和服務如何為客戶創(chuàng)造價值（如提升其菜品口味、降低其綜合成本、幫助其開拓新市場等）。
(3) ? 復雜商務談判： 主導涉及長期協(xié)議、價格、年度返利、聯(lián)合市場投入等復雜條款的商務談判，在實現(xiàn)公司利潤目標與維護客戶關系間取得平衡。
4. 團隊管理與跨部門協(xié)同
(1) ? 領導大客戶團隊： 管理和賦能大客戶經(jīng)理團隊，指導他們進行客戶管理和業(yè)務拓展。
(2) ? 內(nèi)部協(xié)同樞紐： 作為大客戶的“內(nèi)部代言人”，高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、質(zhì)量、財務等部門資源，確保對大客戶的承諾得以兌現(xiàn)。
(3) ? 信息傳遞與反饋： 將市場信息和客戶需求精準地反饋給內(nèi)部，驅(qū)動公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略的優(yōu)化。
二、 任職要求
1. 教育與經(jīng)驗背景
? 學歷： 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
? 經(jīng)驗：至少8年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，其中5年以上必須專注于餐飲渠道、食品工業(yè)渠道或快消品行業(yè)。 至少3年以上大客戶銷售團隊管理經(jīng)驗。擁有火鍋底料、復合調(diào)味品、餐飲定制等相關行業(yè)大客戶資源和管理經(jīng)驗者極具優(yōu)勢。
2. 核心能力與技能
? 卓越的高層社交與談判能力： 具備與高層對話的商務素養(yǎng)、溝通技巧和影響力，能夠駕馭復雜的商業(yè)談判。
? 深刻的行業(yè)洞察力： 對餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢、連鎖餐飲運營模式、調(diào)味品技術有深刻的理解。
? 卓越的團隊領導與協(xié)同能力： 能夠激勵和領導精英銷售團隊，并打破部門墻，驅(qū)動內(nèi)部協(xié)同。

三、薪酬待遇：年度綜合收入30萬-50萬
四、招聘單位：四川寬味食品有限公司
五、上班地址：2026年4月后成都和廣漢兩個地點工作；具體地點如下：
成都市金牛區(qū)城隍廟星輝西路1號院/德陽市廣漢市小漢鎮(zhèn)興城路南二段6號，