職位描述
售電電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
負責目標區(qū)域/行業(yè)的電力市場調(diào)研，收集和分析市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
積極尋找潛在客戶（包括但不限于工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)等），通過電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道建立聯(lián)系，挖掘用電需求。
獨立或協(xié)助團隊完成新客戶的開發(fā)、談判和簽約工作，不斷擴大公司客戶資源庫。
2. 銷售與合同管理
向潛在客戶清晰、準確地介紹公司的售電套餐、價格策略、增值服務(wù)及品牌優(yōu)勢。
根據(jù)客戶用電特性和需求，提供專業(yè)的用電分析及個性化的購電方案。
負責售電合同的洽談、起草、評審、簽訂及歸檔工作，確保合同條款的合規(guī)性與準確性。
跟蹤合同執(zhí)行情況，確保電量交割、電費結(jié)算等流程順利進行。
3. 客戶關(guān)系維護
負責存量客戶的日常關(guān)系維護，定期回訪，了解客戶用電情況變化，及時響應(yīng)并處理客戶咨詢與投訴。
與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶續(xù)簽和轉(zhuǎn)介紹。
向客戶傳遞最新的電力市場政策、價格信息及公司動態(tài)，提供專業(yè)的用電建議。
4. 內(nèi)部協(xié)作與行政工作
按時提交銷售周報、月報，準確記錄銷售活動及客戶信息于公司CRM系統(tǒng)。
與公司內(nèi)部分析、交易、客服、法務(wù)等部門緊密協(xié)作，共同解決客戶問題，確保服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，電力、電氣工程、市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
具備1年以上銷售工作經(jīng)驗，有售電公司、電網(wǎng)企業(yè)、電力工程、能源服務(wù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
有成功的客戶開發(fā)案例和銷售業(yè)績證明者尤佳。
3. 知識與技能
行業(yè)知識：了解國家電力體制改革政策、電力市場交易規(guī)則（如中長期交易、現(xiàn)貨交易）、電價構(gòu)成等基礎(chǔ)知識。
銷售技能：具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
分析能力：能夠初步分析客戶電費賬單、用電負荷曲線，為客戶提供有價值的用電分析。
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
負責目標區(qū)域/行業(yè)的電力市場調(diào)研，收集和分析市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
積極尋找潛在客戶（包括但不限于工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)等），通過電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道建立聯(lián)系，挖掘用電需求。
獨立或協(xié)助團隊完成新客戶的開發(fā)、談判和簽約工作，不斷擴大公司客戶資源庫。
2. 銷售與合同管理
向潛在客戶清晰、準確地介紹公司的售電套餐、價格策略、增值服務(wù)及品牌優(yōu)勢。
根據(jù)客戶用電特性和需求，提供專業(yè)的用電分析及個性化的購電方案。
負責售電合同的洽談、起草、評審、簽訂及歸檔工作，確保合同條款的合規(guī)性與準確性。
跟蹤合同執(zhí)行情況，確保電量交割、電費結(jié)算等流程順利進行。
3. 客戶關(guān)系維護
負責存量客戶的日常關(guān)系維護，定期回訪，了解客戶用電情況變化，及時響應(yīng)并處理客戶咨詢與投訴。
與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶續(xù)簽和轉(zhuǎn)介紹。
向客戶傳遞最新的電力市場政策、價格信息及公司動態(tài)，提供專業(yè)的用電建議。
4. 內(nèi)部協(xié)作與行政工作
按時提交銷售周報、月報，準確記錄銷售活動及客戶信息于公司CRM系統(tǒng)。
與公司內(nèi)部分析、交易、客服、法務(wù)等部門緊密協(xié)作，共同解決客戶問題，確保服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，電力、電氣工程、市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
具備1年以上銷售工作經(jīng)驗，有售電公司、電網(wǎng)企業(yè)、電力工程、能源服務(wù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
有成功的客戶開發(fā)案例和銷售業(yè)績證明者尤佳。
3. 知識與技能
行業(yè)知識：了解國家電力體制改革政策、電力市場交易規(guī)則（如中長期交易、現(xiàn)貨交易）、電價構(gòu)成等基礎(chǔ)知識。
銷售技能：具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
分析能力：能夠初步分析客戶電費賬單、用電負荷曲線，為客戶提供有價值的用電分析。
工作地點
長沙岳麓區(qū)紫苑路55號12樓
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職位發(fā)布者
肖女士/行政經(jīng)理
今日活躍立即溝通
湖南大電能源集團有限公司大電能源集團總部位于湖南長沙岳麓高新區(qū)紫苑路，是集配電智能管理、綜合能源管理、電力檢測試驗、電力工程建設(shè)、電力裝備制造、電力科技培育于一體的企業(yè)集團。大電集團旗下?lián)碛校汉想姸荚瓶萍加邢薰尽⒑暇哦驾斪冸娊ㄔO(shè)有限公司、湖南九都科技有限公司等全資子公司。集團擁有長沙、婁底二個生產(chǎn)基地近30000㎡，建有廠房辦公樓41000㎡、九都大廈商務(wù)樓18000㎡。集團致力于電力科技創(chuàng)新與運營管理，創(chuàng)建了【大電能源】、【九都電保姆】、【電都云】等企業(yè)品牌，以打造智慧電力管理第一品牌為目標。公司自主研發(fā)的【九都電保姆配電智能管理系統(tǒng)】處于行業(yè)領(lǐng)先水平，擁有多項專利技術(shù)及軟件著作權(quán)。是國家電網(wǎng)供應(yīng)商、湖南省中小企業(yè)“上云”行動、云計算產(chǎn)品重點服務(wù)商、湖南省守合同重信用單位。公司取得了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證、OHSAS 18001：2007職業(yè)健康安全管理體系認證、ISO 14001：2004環(huán)境管理體系認證。集團擁有電力承裝、承修、承試及輸變電專業(yè)承包資質(zhì)和售電資質(zhì)，具備強大的輸變電工程施工能力及專業(yè)的電氣檢測試驗?zāi)芰腿珖允垭姺?wù)平臺。同時擁有10KV配電系統(tǒng)高低電氣裝備生產(chǎn)資質(zhì)和能力，產(chǎn)品包括：配電智能管理終端設(shè)備、電氣成套設(shè)備等數(shù)十個品種。集團踐行“互聯(lián)網(wǎng)+電力服務(wù)”，采用“線上監(jiān)控+線下運營”的模式，將不同位置的變配電房進行集中統(tǒng)一管理，為用戶提供【電力運營整體解決方案】。集團運用最先進的移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)分析等高新技術(shù)研制出【九都電保姆配電智能管理系統(tǒng)】，實現(xiàn)配電“遙信、遙測、遙控、預(yù)/報警、故障診斷、運維管理、能耗管理、大數(shù)據(jù)分析”等功能。【九都電保姆全國監(jiān)控報警中心】及【九都電保姆APP】通過對各配電房電力運行狀態(tài)、設(shè)備狀態(tài)、環(huán)境狀態(tài)等數(shù)據(jù)的24小時遠程監(jiān)控與管理，為用戶打造無人值守配電房、安全配電房、節(jié)能配電房、數(shù)字化配電房、高效管理配電房?！揪哦茧姳Ｄ肪€下運營團隊】以“服務(wù)做到極致、真愛獻給用戶”的服務(wù)理念，為10KV終端用戶提供配電智能管理、綜合能源管理、電力檢測試驗、電氣產(chǎn)品制造、電力工程建設(shè)、電力科技培訓(xùn)等全方位、“一條龍”、保姆式用電服務(wù)，讓用戶用電更省心、更省錢、更安全?！揪哦茧姳Ｄ贰康倪\營徹底改變了傳統(tǒng)配電運營的被動局面，大大提高了單位配電管理效率，降低了能耗和成本，有效防范與控制了配電安全事故的發(fā)生，是移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)在電力領(lǐng)域的深度融合，是智慧城市（園區(qū)）、智能電網(wǎng)的有機組成部分。目前，公司與國家電網(wǎng)、三一集團、湘衛(wèi)集團、樹根互聯(lián)、寧邦集團、碧桂園、華天大酒店、郴電國際、中國能源建設(shè)集團等單位建立了長期友好的合作關(guān)系。展望未來，信心滿懷！我們將在全國建立300家線下電保姆服務(wù)公司，100個電建事業(yè)部，打造智慧電力管理第一品牌，實現(xiàn)綜合產(chǎn)值1000億元的目標。電聯(lián)天下，大美世界！大電能源集團創(chuàng)新打造合伙人事業(yè)，為社會能源管理、和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！熱忱歡迎各屆朋友來公司考察指導(dǎo)工作，洽談合作！
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