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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)方案落地：
1.能基于對(duì)各區(qū)域第三終端市場(chǎng)的深刻洞察（客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策環(huán)境），策劃并組織形式多樣的銷售動(dòng)作（如終端學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)、客戶答謝會(huì)等），提升產(chǎn)品曝光度與終端動(dòng)銷率。
2.提煉和總結(jié)各省區(qū)的成功市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化打法，根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整推廣政策及活動(dòng)方案，優(yōu)化資源配置。
2.銷售目標(biāo)管控:
1.能結(jié)合公司年度整體目標(biāo)，基于各省區(qū)市場(chǎng)規(guī)模、歷史業(yè)績(jī)、增長(zhǎng)潛力等因素，科確保目標(biāo)分解的合理性與可執(zhí)行性，推動(dòng)省區(qū)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的達(dá)成。
2.具備問題洞察能力，能及時(shí)收集省區(qū)銷售過程中遇到的終端開發(fā)難、動(dòng)銷慢、客戶異議等問題.
3.省區(qū)管理：
1.深度理解第三終端市場(chǎng)特性，能給省區(qū)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售政策、差異化市場(chǎng)推廣計(jì)劃及大客戶服務(wù)策略，為省區(qū)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
2.協(xié)調(diào)省區(qū)與公司內(nèi)部資源（市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)等），解決省區(qū)團(tuán)隊(duì)在日常工作中遇到的跨部門協(xié)同難題，確保一線業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行，維護(hù)省區(qū)與公司的良性合作關(guān)系。
任職資格：
1.教育背景：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擁有3-5年及以上的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，理解醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)、市場(chǎng)特性，有銷售和推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.渠道經(jīng)驗(yàn)： 具備第三終端（基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、藥店等） 的銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。熟悉第三終端客戶的采購習(xí)慣、決策流程和業(yè)務(wù)開發(fā)模式；
4.技能要求：熟練使用日常辦公軟件，能夠獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)整理、分析，并從中發(fā)現(xiàn)問題、提煉洞察。
5..綜合素養(yǎng)：學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具備優(yōu)秀的溝通能力和情商，及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，工作靈活度高；