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一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展
1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定并實施年度、季度、月度銷售計劃、預算及市場拓展策略，明確產品重點、目標市場和客戶群體。
2. 市場分析：深入研究中國及全球造紙行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、競爭對手動態(tài)（如維美德、福伊特等），及時調整銷售策略以抓住市場機遇。
3. 新市場/新產品開拓：領導團隊開拓新的區(qū)域市場或行業(yè)細分領域（如包裝紙、文化紙、特種紙、生活用紙），推動新產品、新技術的市場導入和應用。
二、 銷售目標與團隊管理
1. 業(yè)績達成：對公司的銷售額、回款率、毛利率及市場占有率等核心業(yè)績指標（KPI）負全責，確保團隊目標的順利完成。
2. 團隊建設與管理：招募、培訓、激勵和管理一支高績效的銷售工程師及大客戶經理團隊，打造具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
3. 過程監(jiān)控：建立并完善銷售管理體系，監(jiān)控銷售流程（從線索到回款），定期進行銷售預測和業(yè)績分析，并向高層管理層匯報。
三、 大客戶管理與關鍵關系維護
1. 關鍵客戶攻堅：親自參與和維護與TOP級大型造紙集團（如玖龍、理文、山鷹、金光APP等）的戰(zhàn)略合作與高層互訪，決策重大項目的談判與簽約。
2. 關系網絡構建：在行業(yè)內建立并維護廣泛、穩(wěn)固的客戶關系網絡，包括但不限于造紙企業(yè)決策層、采購部門、技術部門及行業(yè)協(xié)會、設計院等。
3. 客戶滿意度：提升客戶忠誠度和滿意度，處理重大客戶投訴與危機，確保長期合作的穩(wěn)定性。
四、 跨部門協(xié)同與支持
1. 與技術部門協(xié)同：與產品、研發(fā)和技術支持部門緊密合作，將客戶的需求和市場競爭反饋轉化為產品改進建議或定制化解決方案。
2. 與項目管理部門協(xié)同：確保在大型項目投標、合同評審、交付安裝及售后服務環(huán)節(jié)的通暢協(xié)作，為客戶提供端到端的支持。
3. 與市場部門協(xié)同：指導市場部制定有效的市場推廣計劃、行業(yè)展會參與和技術研討會，共同打造品牌影響力并獲取優(yōu)質銷售線索。
五、 商務談判與風險控制
1. 合同談判：主導或指導團隊完成重大銷售項目的商務談判、合同條款審定及價格策略制定，在確保公司利益的前提下達成交易。
2. 風險管控：有效評估和管理銷售過程中的各類風險，包括客戶信用風險、合同執(zhí)行風險、匯率風險等。
3. 合規(guī)性：確保所有銷售活動符合公司規(guī)章制度和國內外法律法規(guī)要求。
任職資格要求：
· 教育背景：本科及以上學歷，機械工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)。
· 工作經驗：10年以上工業(yè)設備銷售經驗，至少5年以上在造紙設備、大型機械設備或B2B工業(yè)品領域的銷售團隊管理經驗。必須具備造紙行業(yè)背景，熟悉造紙工藝流程和設備。
· 核心能力：
· 卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析能力和商業(yè)嗅覺。
· 出色的領導力、團隊建設能力和激勵技巧。
· 極強的客戶關系構建能力、談判技巧和溝通能力。
· 結果導向，能承受高強度的工作壓力，并適應頻繁出差。
· 語言：流利的英語溝通能力（如需涉及海外業(yè)務）。