職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)服務
一、崗位職責
1.銷售戰(zhàn)略與目標管理：制定并執(zhí)行公司銷售運營戰(zhàn)略，確保與公司整體業(yè)務目標一致；分解銷售目標，制定階段性業(yè)績達成計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。
2.銷售流程與體系優(yōu)化：優(yōu)化銷售全流程（線索獲取、商機轉化、合同簽訂、客戶維護等），提升效率與轉化率；搭建銷售管理體系，包括銷售政策、激勵機制、績效考核標準等；推動銷售系統(tǒng)的使用與迭代，確保數(shù)據(jù)準確性和流程規(guī)范化。
3.數(shù)據(jù)分析與決策支持：監(jiān)控銷售核心指標（如銷售額、毛利率、客戶留存率等），定期輸出分析報告；建立數(shù)據(jù)模型，預測銷售趨勢并制定風險應對方案；為管理層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策建議，優(yōu)化資源配置。
4.跨部門協(xié)同與資源整合：協(xié)調(diào)各部門，推動跨團隊協(xié)作與資源整合；統(tǒng)籌銷售培訓體系，提升團隊專業(yè)技能與業(yè)務能力；管理銷售預算，合理分配資源并控制成本。
5.團隊管理與文化建設：領導銷售運營團隊，制定部門工作計劃并推動落地；培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)能力，提升團隊整體效能；塑造積極向上的銷售文化，推動團隊目標感與凝聚力。
二、任職要求
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或信息化相關專業(yè)優(yōu)先。
2.具備5年以上中大型企業(yè)運營/營銷中臺管理經(jīng)驗。
3.擁有從0到1搭建銷售賦能體系的成功案例（需提供優(yōu)化前后對比數(shù)據(jù)）；主導或深度參與過銷售流程優(yōu)化、培訓體系建設及信息化工具推廣等項目。
4.熟練使用辦公軟件，掌握數(shù)據(jù)分析工具，具備數(shù)據(jù)挖掘與分析能力；精通流程管理工具，掌握組織診斷方法論，熟悉項目管理流程與方法；具備基礎財務知識。
5.快速學習、溝通協(xié)調(diào)、問題解決、團隊管理及抗壓能力強。
1.銷售戰(zhàn)略與目標管理：制定并執(zhí)行公司銷售運營戰(zhàn)略，確保與公司整體業(yè)務目標一致；分解銷售目標，制定階段性業(yè)績達成計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。
2.銷售流程與體系優(yōu)化：優(yōu)化銷售全流程（線索獲取、商機轉化、合同簽訂、客戶維護等），提升效率與轉化率；搭建銷售管理體系，包括銷售政策、激勵機制、績效考核標準等；推動銷售系統(tǒng)的使用與迭代，確保數(shù)據(jù)準確性和流程規(guī)范化。
3.數(shù)據(jù)分析與決策支持：監(jiān)控銷售核心指標（如銷售額、毛利率、客戶留存率等），定期輸出分析報告；建立數(shù)據(jù)模型，預測銷售趨勢并制定風險應對方案；為管理層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策建議，優(yōu)化資源配置。
4.跨部門協(xié)同與資源整合：協(xié)調(diào)各部門，推動跨團隊協(xié)作與資源整合；統(tǒng)籌銷售培訓體系，提升團隊專業(yè)技能與業(yè)務能力；管理銷售預算，合理分配資源并控制成本。
5.團隊管理與文化建設：領導銷售運營團隊，制定部門工作計劃并推動落地；培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)能力，提升團隊整體效能；塑造積極向上的銷售文化，推動團隊目標感與凝聚力。
二、任職要求
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或信息化相關專業(yè)優(yōu)先。
2.具備5年以上中大型企業(yè)運營/營銷中臺管理經(jīng)驗。
3.擁有從0到1搭建銷售賦能體系的成功案例（需提供優(yōu)化前后對比數(shù)據(jù)）；主導或深度參與過銷售流程優(yōu)化、培訓體系建設及信息化工具推廣等項目。
4.熟練使用辦公軟件，掌握數(shù)據(jù)分析工具，具備數(shù)據(jù)挖掘與分析能力；精通流程管理工具，掌握組織診斷方法論，熟悉項目管理流程與方法；具備基礎財務知識。
5.快速學習、溝通協(xié)調(diào)、問題解決、團隊管理及抗壓能力強。
工作地點
北京豐臺區(qū)旭陽大廈
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職位發(fā)布者
劉雨希/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中科卓異環(huán)境科技(東莞)有限公司中科卓異環(huán)境科技(東莞)有限公司，位于粵港澳大灣區(qū)綜合性國家科學中心——松山湖科學城腹地；是松山湖材料實驗室成果轉化示范單位、中國多孔介質(zhì)燃燒產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長單位、中國多孔介質(zhì)燃燒領域的領軍企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)。公司擁有強大的科研實力。團隊由來自中國科學院、北大、清華、哈工大等國內(nèi)一流科研院所和高校的科學家團隊組成，包括院士1人、國家萬人領軍人才1人，博士7人。企業(yè)創(chuàng)始人付超研究員，博士生導師、國家“萬人計劃”領軍人才、科技部創(chuàng)推計劃領軍人才、國家重點研發(fā)計劃評審專家、松山湖材料實驗室首席科學家。首席科學顧問王恩哥院士，現(xiàn)任松山湖材料實驗室理事長，曾任中國科學院副院長、北京大學校長。卓異環(huán)境技術團隊專注于先進陶瓷材料研發(fā)三十年，為工業(yè)領域節(jié)能減排提供具有顛覆性的解決方案。公司以多孔碳化硅陶瓷材料制備技術為核心，構建世界級多孔介質(zhì)燃燒技術轉化應用平臺，已擁有完全自主知識產(chǎn)權100余項專利，為工業(yè)領域綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展提供技術支撐。團隊首次實現(xiàn)了多孔介質(zhì)燃燒技術在國內(nèi)的商業(yè)化應用，國際燃燒學界稱之為21世紀最新一代無焰燃燒技術。公司秉承“為客戶創(chuàng)造顯而易見的價值”的發(fā)展理念，專注于多孔介質(zhì)燃燒系統(tǒng)及熱工裝備的研發(fā)和制備，解決了有色金屬、石油石化、鋼鐵、陶瓷、玻璃等眾多領域的排放超標、能耗高等行業(yè)痛點問題，在實現(xiàn)燃氣清潔燃燒的基礎上，實現(xiàn)減污降碳協(xié)同創(chuàng)新，并能有效提升產(chǎn)品品質(zhì)，大幅提升企業(yè)經(jīng)濟和社會效益。戰(zhàn)略客戶包括：中石油、中石化、中化、中建材、中鋁、寶鋼股份、兵器裝備、韶鋼股份、中金嶺南等大型央國企和行業(yè)頭部企業(yè)。
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