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崗位職責(zé)：
1、主動(dòng)對(duì)接銷售部門，接收并評(píng)估新獲取的客戶資源（Leads），制定高效的跟進(jìn)策略。
2、作為主要接口，負(fù)責(zé)與B端企業(yè)客戶及C端重點(diǎn)客戶進(jìn)行商務(wù)接洽、需求溝通和關(guān)系維護(hù)。
3、深度理解公司產(chǎn)品/服務(wù)的核心功能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，向合作伙伴進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹，提升渠道銷售能力與合作意愿，對(duì)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)與賦能。
4、針對(duì)不同客戶群體（B端/C端）的需求，準(zhǔn)備并完成專業(yè)、有吸引力的產(chǎn)品演示（Demo）和解決方案講解，有效激發(fā)客戶興趣。
5、協(xié)助銷售進(jìn)行商務(wù)談判、合作方案制定、報(bào)價(jià)及合同條款的磋商，有效把控合作節(jié)奏。
6、敏銳洞察客戶痛點(diǎn)與決策鏈條，排除合作障礙，最終促成簽約，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
7、在轉(zhuǎn)化銷售資源的基礎(chǔ)上，積極通過行業(yè)展會(huì)、社群運(yùn)營、渠道合作、社交媒體（如********， 微信等）等多種方式，自主開拓新的B端及C端客戶資源。
8、持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，反饋客戶聲音，為產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的優(yōu)化提供決策依據(jù)。
9、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升客戶滿意度和忠誠度。
10、管理合作合同、協(xié)議及相關(guān)商務(wù)文檔，確保合作合規(guī)、高效運(yùn)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上商務(wù)拓展、大客戶銷售、解決方案銷售或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，有同時(shí)對(duì)接B端和C端客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、出色的溝通表達(dá)能力、演講能力和談判技巧，能夠清晰、自信地呈現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品信息。
4、強(qiáng)大的客戶導(dǎo)向意識(shí)和服務(wù)精神，能夠快速與客戶建立信任關(guān)系熟。
5、結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
6、熟練使用辦公軟件（如PPT、Excel、Word）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)。
base：目前在亦莊辦公，年底前搬到大興生物醫(yī)藥基地附近。