職位描述
區(qū)域銷售政府客戶KA大客戶新能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)
1、制定公司綜合能源（如電力、燃?xì)?、光伏、?chǔ)能、節(jié)能服務(wù)等）產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，分解年度/季度銷售目標(biāo)。 開拓增量市場（如工商業(yè)用戶、園區(qū)、政府等客戶），并維護(hù)存量客戶關(guān)系，確保營收及利潤指標(biāo)完成。
2、市場開發(fā)與客戶管理主導(dǎo)大客戶（如央企、國企、高耗能企業(yè)等）談判，簽訂長期能源供應(yīng)、能源托管等合同。 分析客戶用能需求，設(shè)計(jì)定制化解決方案（如分布式能源、微電網(wǎng)、碳交易增值服務(wù)等）。
3、行業(yè)洞察與風(fēng)險(xiǎn)控制 ，跟蹤能源行業(yè)政策（如綠電交易、碳市場規(guī)則）、競爭動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略。把控項(xiàng)目合規(guī)性（如購售電協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等），規(guī)避法律及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
4、 品牌建設(shè)：代表公司參與行業(yè)論壇、展會(huì)，提升公司在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力。
工作地點(diǎn)
嶗山區(qū)青島國際創(chuàng)新園-D1座
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