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崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：
1）負(fù)責(zé)食品配料在相關(guān)食品應(yīng)用領(lǐng)域的客戶開發(fā)，包括食品、保健品、醫(yī)藥等行業(yè)，深度挖掘客戶需求；
2）拓展并維護(hù) 500 強(qiáng)食品企業(yè)、行業(yè)頭部食品制造商等大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度，推動(dòng)二次銷售及長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
2、銷售與市場(chǎng)推廣：
1）根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣，完成銷售目標(biāo)；
2）協(xié)同參與公司食品配料的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展會(huì)等，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)調(diào)研與分析：收集食品配料相關(guān)行業(yè)政策趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為銷售策略的制定提供依據(jù)。
4、跨部門協(xié)作：統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)與研發(fā)、品控、供應(yīng)鏈等部門的協(xié)同工作，確保市場(chǎng)需求能夠快速傳遞到公司內(nèi)部，并形成高效響應(yīng)機(jī)制，通過市場(chǎng)反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)方向。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與管理：整理銷售數(shù)據(jù)分析，提高銷售轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)利潤率；負(fù)責(zé)銷售預(yù)算管理及成本控制，提高銷售運(yùn)營效率，優(yōu)化銷售利潤結(jié)構(gòu)。
6、銷售團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售人員的行業(yè)認(rèn)知、技術(shù)理解能力及客戶開發(fā)能力。


崗位要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：
大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、生物工程、化學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
1）3-5 年以上食品配料或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2）有 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是飲料、烘焙、糖果、休閑食品、醬料等相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的食品原料資源。
3、專業(yè)技能
1）深入了解各類食品配料的特性、用途、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)需求。
2）具備扎實(shí)的食品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉食品配料行業(yè)的銷售流程和市場(chǎng)規(guī)則。
3）熟練掌握銷售談判技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行大客戶維護(hù)及拓展。
4）有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能夠積極挖掘潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5）能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定有效的銷售策略。
4、能力素質(zhì)
1）具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成銷售目標(biāo)。
2）有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
3）具備技術(shù)銷售能力和資源整合能力，能為客戶提供定制化的解決方案。
4）邏輯思維清晰，具備良好的內(nèi)外部溝通能力，對(duì)各部門及客戶能夠施加專業(yè)影響力。
5）具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力和抗壓能力。
6）良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，做事具有前瞻性和主動(dòng)性。
5、其他要求：能夠適應(yīng)一定程度的出差，工作踏實(shí)認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)；
6、薪資面議。