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崗位職責(zé):
1.制定自助售賣機(jī)渠道的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、年度/季度拓展目標(biāo)（包括新增點(diǎn)位數(shù)量、點(diǎn)位質(zhì)量、總體銷售額和利潤(rùn)率）。;
2.分析無(wú)人零售市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布局及技術(shù)動(dòng)態(tài)（如智能柜、AI識(shí)別技術(shù)），確定核心拓展的行業(yè)、場(chǎng)景和區(qū)域;
3.主導(dǎo)開(kāi)發(fā)并維護(hù)與全國(guó)性或區(qū)域性自助售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立穩(wěn)固的產(chǎn)品供應(yīng)或聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。;
4. 點(diǎn)位開(kāi)發(fā)與場(chǎng)景管理;領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓高價(jià)值的點(diǎn)位場(chǎng)景，包括但不限于：學(xué)校（大學(xué)、中學(xué)）， 交通樞紐（機(jī)場(chǎng)、地鐵站、高鐵站），工廠/園區(qū)/辦公樓，醫(yī)院，景區(qū)/游樂(lè)場(chǎng) 健身房/運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，軍隊(duì)/政府單位。建立點(diǎn)位評(píng)估體系，對(duì)點(diǎn)位的客流量、消費(fèi)能力、封閉性等進(jìn)行綜合評(píng)估，確保點(diǎn)位質(zhì)量與投資回報(bào)。
5.管理現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和重點(diǎn)點(diǎn)位客戶的關(guān)系，確保合作穩(wěn)定性，及時(shí)解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
5. 分析點(diǎn)位銷售數(shù)據(jù)，為拓展策略和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

崗位要求：
1、具有5年以上線下渠道拓展或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上直接負(fù)責(zé)自助售賣機(jī)、無(wú)人零售或相關(guān)O2O業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有豐富的點(diǎn)位資源（如大型物業(yè)、學(xué)校、交通樞紐、運(yùn)營(yíng)商等）者極佳。
3、有在快消品、飲料公司或無(wú)人零售科技公司相關(guān)職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、數(shù)據(jù)敏感與分析能力： 精通Excel等數(shù)據(jù)分析工具，能通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。；
5、具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，良好的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力；
6、工作態(tài)度積極樂(lè)觀，踏實(shí),高度的敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。