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營(yíng)銷公司總經(jīng)理職責(zé)： 一、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 1.深入了解酒類市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 1.持續(xù)監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)，包括不同酒類（白酒、葡萄酒、啤酒等）的消費(fèi)趨勢(shì)、流行口味、新興品牌等。 2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在連鎖供應(yīng)鏈領(lǐng)域的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 （1）根據(jù)公司整體目標(biāo)，確定酒類連鎖供應(yīng)鏈平臺(tái)的市場(chǎng)定位，是專注高端酒類、大眾消費(fèi)酒類還是特色酒類等。 （2）根據(jù)集團(tuán)公司內(nèi)部情況、已合作及即將合作的酒類連鎖商家情況，分析客戶品相需求，制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合，規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)、外采、成品采購(gòu)等事項(xiàng)。 （3）規(guī)劃長(zhǎng)期和短期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或多元化戰(zhàn)略，以提高平臺(tái)的知名度和市場(chǎng)份額。 二、品牌管理與推廣 1.品牌建設(shè) 1.塑造和維護(hù)公司品牌形象，確保品牌在酒類連鎖渠道中代表著優(yōu)質(zhì)、可靠、豐富的酒類供應(yīng)。 2.確定品牌價(jià)值和品牌個(gè)性。 2.品牌推廣 1.制定并執(zhí)行全面的品牌推廣計(jì)劃，包括線上（社交媒體、網(wǎng)站、電商平臺(tái)等）和線下（實(shí)體店促銷、品酒活動(dòng)、廣告投放等）渠道。 三、銷售與渠道營(yíng)銷 1.銷售策略制定 1.根據(jù)市場(chǎng)需求和庫(kù)存情況，制定酒類產(chǎn)品的定價(jià)策略，平衡利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2.渠道拓展與管理 開(kāi)拓新的銷售渠道，如與更多的酒類連鎖、餐飲連鎖、便利店連鎖等渠道，有限開(kāi)拓，布局合理產(chǎn)品線。 四、客戶關(guān)系管理 1.客戶需求分析 1.收集和分析客戶反饋，了解各個(gè)地區(qū)、各類酒類連鎖商家對(duì)酒類產(chǎn)品的需求、偏好，以便調(diào)整營(yíng)銷策略。 2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在客戶需求，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或服務(wù)改進(jìn)提供依據(jù)。 五、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 1.團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn) 1.招聘和組建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)專員、銷售代表、品牌推廣專員等。 2.為團(tuán)隊(duì)成員提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提升他們?cè)诰祁愔R(shí)、營(yíng)銷技巧、客戶服務(wù)等方面的能力。 2.跨部門(mén)協(xié)作 1.與采購(gòu)部門(mén)協(xié)作，確保所營(yíng)銷的酒類產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性、質(zhì)量和成本控制。 2.與物流部門(mén)合作，優(yōu)化酒類產(chǎn)品的配送流程，提高配送效率和客戶滿意度。（含集采、前置倉(cāng)、即使零售配送等多種類型） 3.與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通，合理安排營(yíng)銷預(yù)算，監(jiān)控營(yíng)銷成本和投資回報(bào)率。