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更新于 5月30日

B端銷售經(jīng)理(無人機巡檢/無人機+機器狗巡檢)

1-2萬
  • 濟南歷城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售巡檢物業(yè)巡檢人工智能物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責 市場開拓與客戶管理 面向物業(yè)管理企業(yè)、大型廠礦、工業(yè)園區(qū)、能源企業(yè)等目標客戶,開發(fā)智能巡檢解決方案(無人機/無人機+機器狗)的潛在需求; 獨立開拓客戶資源,維護客戶關(guān)系,完成銷售目標,并持續(xù)挖掘客戶復購及增購需求; 結(jié)合客戶場景(如物業(yè)安防巡邏、廠礦設備監(jiān)測、園區(qū)環(huán)境巡檢等),制定差異化解決方案,推動合作簽約。 技術(shù)方案設計與實施 根據(jù)客戶需求,設計無人機巡檢或“無人機+機器狗”協(xié)同巡檢的技術(shù)方案,包括路線規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集、異常預警等; 統(tǒng)籌項目落地,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成設備部署、調(diào)試及培訓,確保巡檢系統(tǒng)穩(wěn)定運行; 定期分析巡檢數(shù)據(jù),優(yōu)化方案效率,提升客戶滿意度及續(xù)約率。 行業(yè)洞察與生態(tài)建設 深入研究物業(yè)、廠礦等行業(yè)痛點,輸出行業(yè)巡檢解決方案白皮書或案例集; 參與行業(yè)展會、論壇,建立與行業(yè)協(xié)會、合作伙伴的生態(tài)合作,提升品牌影響力。 任職要求 核心資源要求 必須具備:物業(yè)管理、工業(yè)制造、能源化工、園區(qū)運營等領(lǐng)域客戶資源,近3年有成功簽約智能巡檢/安防類項目經(jīng)驗; 熟悉目標客戶的采購決策流程,具備從0到1開拓行業(yè)客戶的能力。 技術(shù)與行業(yè)經(jīng)驗 本科及以上學歷,自動化、機械工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 3年以上無人機巡檢或機器人行業(yè)經(jīng)驗,熟悉多旋翼/固定翼無人機操作及機器狗(如宇數(shù))應用場景; 了解物業(yè)安防管理、廠礦設備巡檢等業(yè)務邏輯,有智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 綜合能力 解決方案銷售能力:能結(jié)合客戶需求,整合無人機、機器狗、AI算法等技術(shù)輸出定制化方案; 項目管理能力:具備PMP證書或同等能力,可統(tǒng)籌多線程項目交付; 溝通能力:擅長跨部門協(xié)作(技術(shù)、銷售、售后),能清晰傳達技術(shù)價值至客戶決策層。 加分項 持有CAAC無人機超視距駕駛員執(zhí)照或機器狗操作認證; 有大疆、云深處、高新興等企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗; 具備英語溝通能力,可支持海外項目拓展。

工作地點

濟南歷城區(qū)國科中心607

職位發(fā)布者

楊女士/人事

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中科驪久(濟南)機器人有限公司
中科驪久(濟南)機器人有限公司,成立于2020年,其智能裝備項目是中科院產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同中心引進的先進型技術(shù)項目,是一家集建筑機器人軟件開發(fā)、制造、銷售、技術(shù)服務于一體的高新技術(shù)企業(yè),為裝配式建筑構(gòu)件智能化生產(chǎn)線裝備的提供商。公司擁有以高等院校教授、科研院所高級工程師為依托的研發(fā)團隊,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,著眼于我國裝配式建筑廣闊的發(fā)展前景和市場,立足于裝配式建筑部品(件)企業(yè)的裝備提升需求,順應我國制造業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換的發(fā)展趨勢,相繼研發(fā)并獲批了若干項適用于裝配式建筑生產(chǎn)裝備的高新技術(shù)專利成果。“驪久”裝配式建筑布料機器人產(chǎn)品的研發(fā)起點,是以同類國際知名牌產(chǎn)品為標桿研發(fā)生產(chǎn)的新一代智能化設備。與傳統(tǒng)自動化概念的布料機相比,“驪久”裝配式建筑布料機器人,打破傳統(tǒng)布料機繁瑣的數(shù)據(jù)輸入方式,通過裝配自動識別系統(tǒng),大大減少了繁瑣的人工輸入程序和生產(chǎn)線的用工數(shù)量,基本實現(xiàn)無人化操作。由于實現(xiàn)了精準布料,使生產(chǎn)的樓板厚度能控制在毫米級,使生產(chǎn)原料浪費損耗由原來的8%降低至1%,該布料機由于還設計安裝了降低噪音的隔音設施,大大減少了生產(chǎn)現(xiàn)場的噪音污染,真正實現(xiàn)了減人、節(jié)能、增效、環(huán)保,可為企業(yè)每年增加經(jīng)濟收益180萬元以上。公司現(xiàn)主要業(yè)務技術(shù)支撐是擁有一個網(wǎng)絡化制造平臺和三個主要產(chǎn)品。一個平臺是墻板、樓板網(wǎng)絡化制造平臺提供商,可實現(xiàn)建筑構(gòu)配件網(wǎng)絡化訂單追蹤、自動排產(chǎn)、智能排板、智能化生產(chǎn)、質(zhì)量追溯、堆場智能化、網(wǎng)絡化精準配送。三個主要產(chǎn)品:一是混凝土布料機器人?;炷敛剂蠙C器人,應用于裝配式建筑構(gòu)件生產(chǎn)線,利用視覺感知技術(shù),感知模臺上由邊模圍合的構(gòu)件實際尺寸,結(jié)合構(gòu)件厚度,自動將混凝土均勻的布置在邊模圍合的空間內(nèi),樓板、墻板布料厚度誤差控制在±2毫米。二是智能鋁合金邊模。智能鋁合金邊模應用于裝配式建筑構(gòu)件生產(chǎn)線,長度以3M為基數(shù)形成序列,每塊邊模均帶磁鐵和電控裝置,便于機械手布置以及與模臺的結(jié)合,便于實現(xiàn)生產(chǎn)線自動化生產(chǎn)。三是裝配式建筑樓板智能化生產(chǎn)線。基于BIM的數(shù)據(jù)鏈,以物聯(lián)網(wǎng)為核心,用中控電腦,配合建筑部品構(gòu)件生產(chǎn)線運行數(shù)據(jù)采集電腦、設備控制電腦、RFID芯片讀寫設備以及工位智能終端,多工位的視覺跟蹤機械手,實現(xiàn)全自動智能化樓板生產(chǎn)。公司地址:中國(山東)自由貿(mào)易試驗區(qū)濟南片區(qū)港興三路未來創(chuàng)業(yè)廣場(國科中心)4號樓606室聯(lián)系電話:0531-88817870
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