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一、職位描述
1、市場(chǎng)規(guī)劃：
（1）以達(dá)成銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)區(qū)域內(nèi)的銷售市場(chǎng)調(diào)研分析，進(jìn)行合理的規(guī)劃，能獨(dú)立制定區(qū)域內(nèi)銷售策略；
（2）以公司年度銷售任務(wù)為依據(jù)，合理的分解區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，落實(shí)到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人。
2、客戶開發(fā)：
（1）具備0-1開拓市場(chǎng)的能力，開發(fā)銷售渠道、優(yōu)化及整個(gè)銷售渠道的能力；
（2）具備幫助下屬開發(fā)新客戶成單的能力。
3、客戶管理：
（1）具備對(duì)渠道及客戶的管理能力；客戶關(guān)系維護(hù)的能力；
（2）具備處理客戶投訴的能力。
4、數(shù)據(jù)分析：
（1）對(duì)區(qū)域內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（銷售額達(dá)成率、毛利率、客戶滿意度、市場(chǎng)覆蓋率、新品鋪市率等）；
（2）實(shí)時(shí)監(jiān)督銷售達(dá)成情況，能夠通過對(duì)市場(chǎng)情況的分析及時(shí)糾偏，不斷優(yōu)化完善銷售策略；
（3）對(duì)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（團(tuán)隊(duì)人員留存率，淘汰率，轉(zhuǎn)正率等）。
5、團(tuán)隊(duì)管理能力：
（1）具備制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，能夠幫助帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到目標(biāo)結(jié)果的能力；
（2）具備團(tuán)隊(duì)搭建及團(tuán)隊(duì)內(nèi)人才培養(yǎng)的能力。
6、其他
（1）人品佳，思路清晰，責(zé)任感強(qiáng)，做事認(rèn)真吃苦耐勞；
（2）具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，可識(shí)別銷售相關(guān)合同中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；
（3）熟練使用電腦office軟件。
二、任職要求
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，年齡38歲以下；
2、食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，肉制品行業(yè)優(yōu)先，具有面對(duì)老板、采購(gòu)企業(yè)大客戶的銷售背景；
3、具備5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具有團(tuán)隊(duì)管理能力，具備團(tuán)隊(duì)搭建及團(tuán)隊(duì)內(nèi)人才培養(yǎng)的能力
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。